小本创业之如何开特价书店

[贴子] 资讯中心 发表于：2005-06-20 05:35 ( 举报|编辑|删除 )

小本创业之如何开特价书店

2004-06-04 00:00

在竟争激烈的市场经济中，做什么生意好呢？相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。那么，你考虑过开办特价书店吗？

一、什么叫特价书店：特价书店是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店，或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划，往年的图书都会以很低价格处理掉。但这并不意味着都是过时的书，很多图书还都在市面上热销。

                                  二、开办特价书店有什么好处？

    1.是永久性的商业。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的，所以，其商机无限；2.有广阔的市常由于特价书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受；3.有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上入世临近，外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为特价书店提供了源源不断的货源。

    4.利润空间较大。特价图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。正常情况下估算：日均零售为3000元码洋，平均按55%结算，则每日实收金额约为1650元，一个月约为9万码洋。如果平均进价为30%，销价为55%，则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资（约3000元）、店租（2000元）、水电（1000元）及其他各项费用（3500元）外，每月纯利润约为1.3万元（未算批发、推销和出租的利润）。当然，所算利润是一个设想，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

    5.投资少。可作一个基本的估算：设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资：①月租金约2000元；③书架约5000元；④证照和各种费用约5000元；⑤进特价书约60000元。合计：约投资7.2万元。

    6.风险低。由于特价图书进货成本低，所以风险也就低。在进货时把握好如下几点，风险也就更低了：①不进盗版书；②不进质量差、来价过高、时间性很强的书；③不贪小便宜，避免因小失大。④经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

    三、如何经营好特价书店

    1、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购重点把握好三个环节：①质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销；②品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种5-10本（套），并以文学、历史、生活、纪实等的单本（或每套20本以下）书为主；③货源要可靠，价格较低。我公司常年都保持近2000个品种，平均价格不超过30%，量大更优惠。此外，你亦可直接从出版社、同行特价书店进货。况且，若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按特价销售。

    2、抓销售。经营特价书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，①也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。②零售特价书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。

    3、抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。

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[回复] 特价书 发表于：2005-07-22 06:45 ( 举报|编辑|删除 )

我的邮箱是weihongbing0518@tom.com我想尽快开一家这样的特价书店，请尽快与我联系。谢谢！！！

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[回复] 闫杰发表于：2005-07-22 15:35 ( 举报|编辑|删除 )

我对此特别有兴趣，因为我就在学校旁边住，有哪位老板愿意和我共同发展的话请与我联系。邮箱yan518jie@yahoo.com.cn.河南省信阳市平桥区明港镇明河桥村70号其中一所重点高中，一所中学，两所小学。相隔没有两公里，来信的我建议用快件，以可准确送达。让我们共勉吧，我不会令您失望的。

闫杰

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[回复] zhxfqf 发表于：2005-11-15 00:04 ( 举报|编辑|删除 )

本人正想开办一个特价书店，对你的书很感兴趣! 请把详细的书目和价格EMAIL给我，我的邮箱是：zhxfqf888@hotmail.com

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[回复] yaya2636 发表于：2006-01-02 23:46 ( 举报|编辑|删除 )

你好，我是江西的，对这个项目很感兴趣，能把详细的书名和价格发到我的邮箱吗？先谢谢了！yaya2636@163.com

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[回复] silkrian 发表于：2006-03-07 05:00 ( 举报|编辑|删除 )

我想开一个特价书店，我可以看看你的详细资料吗？请发到silkrian@hotmail.com
谢谢

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[回复] tyge 发表于：2006-03-21 09:15 ( 举报|编辑|删除 )

我也想开特价店,请给我回复,谢谢

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[回复] fffqqq 发表于：2006-04-17 21:43 ( 举报|编辑|删除 )

我也想开特价店,请给我回复,谢谢

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[回复] fffqqq 发表于：2006-04-17 21:45 ( 举报|编辑|删除 )

我想开一家小型的特价书店，投资在一万元左右，主要针对学习类、时尚类我可以看看你的详细资料吗。谢谢，请回复，fanqian780119.@sina.com

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[回复] 小豆丁 发表于：2006-04-25 01:01 ( 举报|编辑|删除 )

本人正想开办这样一个书店，投资在一万元左右。对你的书也很感兴趣! 请把详细的书目和价格EMAIL给我，我的邮箱是qinlovezhangjian@yahoo.com

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[回复] zhnew 发表于：2007-02-12 01:48 ( 举报|编辑|删除 )

我想开一家中型的特价书店zhnew@163.com

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[回复] piaogen 发表于：2007-02-25 01:11 ( 举报|编辑|删除 )

我想开一家中型的特价书店piaogen.happy@163.com

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[回复] 蓝颜知己 发表于：2008-07-23 06:48 ( 举报|编辑|删除 )

我是开超市的，想开一块空间卖特价书，我想看详细资料，请回复wawyzhuo_689@163.com

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