开特价书店 教你赢利秘诀

2005-01-29 07:00

成功秘笈　　侯先生通过购买出版社存货的方法，获得大量价廉物美的特价图书，开设书店，以5折销售吸引顾客，以不收取押金的“预存租金”方法大量出租图书，开业半年以来，利润直线上升。 　　市场潜力　　目前在广州主要城区，最占数量优势的为大型购书中心或卖过期杂志的小档口两种。侯先生所经营的书店虽然规模不大，但别具经营特色，经营类别与大型书店相错开，因而客户群亦有所不同。                                                                       　　目前广州的特价书店多为过时期刊或杂志。世界名著、工具书等时效性不强的书相对特价的空间较少，侯先生能够从这方面入手办书店应该有吸引力。 　　风险提示　　龙津路客流量相对较少，同时特价书店亦逐步在老城区普及，市场竞争相对加大。 　　一般特价书店的经营面积较为适合在20~40平方米左右，太小不能提供一个良好的阅读环境，太大则经营成本加重。 　　选址建议　　小型书店的选址一般依傍在学校附近或一些大型的社区内较为适合，不要选择在主要干道的街铺。一般小型书店，应该选择有一定深度的商铺。门面宽度大约1.3~2米左右就较为适合。这样的店铺既方便图书的摆放也节约了空间。 　　侯先生开在龙津商场旁的“陋云阁”特价书店虽然只有40多个平方米，可开业半年来，利润直线上升，有了1000多位会员。 　　出版社存货价格低廉　　侯先生在新闻出版业干了10余年，一直寻觅小本创富的机会，考虑再三计划开书店。侯先生认为开书店的关键是进货，只有进到低价格的货品，才会有更大的利润空间。发挥在出版业干过的优势，联系了几家大出版社，低价购进了对方的积压存货。 　　侯先生从存货做起的原因是想别出心裁地开一家特价书店，侯先生凭经验知道某类书是不会过时的，如世界名著、工具书。只要细心，完全可以在存货的海洋里找到宝贝。在调查市场行情后，他计划以5折书价开店，先将书店的人气做上去。 　　会员机制吸引学生一族　　由于相信自己的经营思路符合城市需求，侯先生在寻找铺面上并没有特别挑剔。因此，侯先生很快找到了位于龙津东路龙津商场下一处完全不需要“顶手费”的临街铺面，按照“品牌书店”的标准装修一新。 　　陋云阁开业初期，侯先生先引入了会员机制，但凡会员都可以在每周二与周五享受5折外的8.8折，这立刻吸引了周围老城区的中小学生。人气做大的同时，侯先生注意收集够热销书信息，两个月后开始考虑开展租书业务。 　　因为不少学生反映其他租书店的押金昂贵，但取消或降低押金又会承担比较大的创业风险———侯先生权衡再三想出了好办法：顾客每次租书都要支付相当于书本原价或原价以上的“预付租费”，由书店在电脑里存档并给顾客开卡，顾客退书的时候从中扣除租费，再借书再从中扣钱，如此循环，只要所剩余额不低于当时所借书的价格，就不用再往卡里存钱。 　　当然，依照惯例，侯先生也将租书费定得比市场价格略低，“特价书店”嘛，自然样样价低。在这之后，他又固定引进了“畅销书”专柜，以8.8折的优惠带给“特价书店”更多的时间概念，店里的利润于是呈现了直线上升的趋势。

请广东的朋友们回复：在广州或其它地方有批发书的地方吗？联络电话：13763137567   王生。多谢！

过刊交易网（www.guokanb2b.com）是河南爱刊文化传播有限公司主办的国内首家专业为过刊经销商、杂志社及其它发行单位搭建的过期期刊网上交流站点。设有：商品分类、供求信息、书商加盟、书商故事、过刊处理、过刊论坛等主要版块。注册会员可以在本网站发布供求信息及在论坛发贴。 网址：www.guokanb2b.com    网络实名： 过刊交易网  过刊       Eamil-web@guokanb2b.com   客户服务QQ：403063100   439387040 24小时客户服务热线：0371-66236395 66236365          　 　

我也在做特价图书，想找好的货源，能跟我联系吗？057789000282

目前在一些地方出现了“想赚钱卖过刊”的风潮！那么是什么原因让原本冷门的过期杂志生意在全国迅速火起来并逐渐成为广大小本创业者的首选呢？！带着疑问，记者专访了过刊交易网总经理姚光华：
   记者（以下简称记）：请您先介绍一下过刊以及它的现状!
   姚光华（以下简称姚）：过刊即过期的杂志，但并不是废旧杂志。与许多发达国家国情不同，中国的总体文化水平不高，消费水准较低，生活节奏也慢，时尚和风气流通的速度也慢，所以，许多“过刊”其实并不过时，基本上都可以继续销售。文学类、生活类、保健类更不用说。其实，近年来对知识的更新有一些误区。说知识大爆炸，三五年就更新一次。这主要指科技领域，人文和应用学科，或普及性期刊，涉及的知识基本上一二十年都差不多。比如国内的《文明》是一本地理文化类刊物，其风格仿美国国家地理，质量很不错，定价20元。最近我在过刊店买到的仅7元一本。其中的内容三五年后再用绝无问题。许多刊物现在都把封面出版年月或期号弄得很小，而读者往往也并不在乎，这也从某个角度说明了期刊时效的实际问题。这些都为过刊经营的火爆建立了强大的读者基础！近年来旧书市场非常红火，过刊杂志店也如雨后春笋般在全国遍地开花。在无锡，卖过刊杂志的书店达几十家，生意比新书店还好。
   记：您觉得经营过刊杂志店与经营其它类型的书店有什么区别吗？
   姚：我觉得有三点：一是它起点低，投入低。几百元钱就可以开始创业之旅!摆地摊有几百本杂志就行.大到开店几千元也行！不象开其它书店动辄几万元，而且目前中小书店在缺乏经验，定位不准确的情况下很容易陷入恶性循环。第二点就是投入少利润高。以一本原定价20元的《风采》来说我们批出去3.5/本，到零售终端售价在7-8元，利润高达100%！就算顾客杀价到5元---也有30%的利润！而对于这样一本定价在20元的时尚杂志卖5元来说，读者买到它也是喜出望外倍感超值的！那么同样以该杂志新刊来比较，其批发价是75%折，即15元，售后利润是5元，净利润25%。但它的投入比和利润比于过刊而言差距较大。第三点我觉得它时间短见效快。这个行业不须长期投入，工余时间一个人可摆摊可开店。杂志本身一般也不象新刊过了当月就过期，更不会变质！最差的都可以成本价处理掉。
   记：往往越不引人注意的行业其行业利润比都很高，反之越是热门行业由于竞争激烈其利润反而很低。
   姚：是的。尤其是一些新兴的行业。
   记：开过刊店它的办证方便吗？有什么需要注意的地方？
   姚：过刊杂志店的办证程序和普通书店的办证程序是一样的。先到当地文化局申领出版物经营许可证，然后凭该证到工商局办理营业执照，最后再到税务部门办理税务登记证。需要注意的是，现在全国大部分地区对新开书店的面积提出了硬性的规定，即最小25平方米。如果低于此面积的可能得不到批准，使您提前支付了房租或预付订金而遭受损失，这个规定在很多大城市的重要区域可能要求的更高。
   记：这样说来连我也想开过刊店了！不过，假如我现在有1万元，想投资做过刊店，请您给我做一个预算和预期利润表。
   姚：好的！预计总投入1万元：1）房租3000元（每月1000元，三个月作为一个付款周期）；
                              2）书架1800元；电话费用200元；
                              3）首批购书款5000元。对于新开过刊店首次采购在不熟悉当地消费水平和习惯的情况下，应当采用多品种少备货的进货策略。就是说品种尽量齐全，一般的杂志备货2-3本。因为刚开始是尝试阶段，不能对没有把握的杂志盲目备货。每月固定开支如下：                            1）租金每月1000元；
                              2）水电费每月200元；
                              3）店员工资每月800元
                              4）工商税务及卫生费每月200元；
这样每月基本开支2200元，平均每天75元。按一天营业额400元计算（不含出租和其它非直接销售收益） ×40%毛利=200元     每日销售额200元-每日开支75=每日净利125元    得出月净利30×125=3750元    这里有两点需要说明：一是每日销售额400元的计算是根据我们全国2千多客户的销售数据统计，取其中下值。事实上每日销售额在500-1500元的占了一半以上！第二点对40%毛利的计算。以《旅行者》《格调》这两个刊为例，当年的过刊我们批发价是3.5/本，终端销售价是5-8元。对于原定价在5元以下的黑白纸杂志我们批发价一般都在1元以下，终端销售价最低1.5元或对折。当然最主要参照开店的位置和店的装修与定位。我们有几个客户就是在无锡市的商业步行街上，每晚6点钟才允许出来摆地摊，他们每天的销售额都突破500元，并且他们的销售价格都是进价的1倍！
   记：通过与您的交谈让我明白了为什么现在经营过刊会形成一股风潮！尤其是对广大小本创业者来说。那么在经营过刊上最大的难点是什么呢？
   姚：应该说做过刊最大的困扰和难点是进货渠道不畅通。因为过刊有它的特性，不象新刊可以直接到当地图书批发市场去批。目前国内部分地区出现了专门批发过期杂志的书商，但在品种,数量和供应的连续性上都无法保障！也正是基于这一点,我们过刊交易网自05年8月成立至今在短短的一年时间获得了全国2千多家客户的信赖与支持!在可供杂志的品种,时间和价格方面已远远领先于国内其它过刊网站!同时我们还提供供求信息发布,BBS等互动信息版块,让更多客户,同行在这里发布信息,交流经验.率先在国内打破同行间信息保守,封闭,不对称的行业规则!目前已发展成为国内最大的过刊网站.
   记:谢谢!希望本文能给广大有志创业一族以启发和帮助!
   www.guokanb2b.com

我想开书店，不知道怎么进货，是自己进货好呢还是找加盟好呢？我看见北京123书坊不错，不知道是不是骗子，有谁知道联系我。QQ491966619