内衣品牌代理商十大成功法则(3)

2004-09-20 10:28

六、保持一定的库存 　　拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务，还能对厂家构成一定的制约，厂家一般想撤换代理商时候，也会投鼠忌器，担心你的库存会冲击市场，不敢轻易动手。                                                                       　　库存太多同样对你是风险，所以要学会保持良性库存，仓库里的，必须大部分的是畅销品，及时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样，你才不至于没有退路。 　　断货是内衣业最普遍的也是无法解决现象，充分发挥你的预测能力和前瞻性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营成功的一门重要艺术。 　　四川某内衣代理商每到2、3月份就会开始大量吃进库存，对认准的新款也是大胆吃进，到4、5月份旺季来临的时候，别的代理商在为缺货而伤透脑筋的时候，他却在稳稳的在点着钞票了。他的业绩，也毫无疑问成为了该品牌全国代理商中最好的。 　　七、拥有自营专卖店或样板店 　　自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。 　　一个连自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下属的加盟经销商了。一个连自营店都不能赢利的代理商，也不要指望下面的经销商能好到哪里去。     如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都非常有说服力，也会让你的上游厂家非常重视，大大增加你的成功指数。 　　辽宁某内衣代理商，在闹市区开了家自营店，该店年营业额就高达80多万元，不仅赚到了不菲的利润，还如同做了一块很有效的广告。 　　八、适时宣传自己 　　厂家在你的区域投放的广告中，你一定不要忘记附加的宣传自己。高明的代理商往往愿意和厂家在区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在一场内衣秀的背板、横幅上打上你公司的名称等。在厂家组织的一些招商会新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。 　　这样，逐渐，你会累积一笔丰富的品牌资产。 　　九、灵活调整经营策略 　　市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟厂家的动向，内衣业整体水平不高，所以你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。 　　当你代理的品牌经营连续下滑的时候，提醒你温习孙子兵法的三十六计---走为上，及时投入别的品牌的怀抱。别去指望厂家翻身的那一天，对于内衣行业来说，这风险太大。 　　十、适时推出自有内衣品牌 　　做到一定的规模，你可以考虑推出自有的内衣品牌，当然，一开始你不需要去设立工厂，你可以利用代理过程中建立起的关系联系厂家进行贴牌生产现在拥有生产能力的厂家大把。到一定时候，你可以去投资建厂，行业内类似这样的成功代理商已有一些，他们的经验你可以去参考。 　　这样，起码，如果有一天，当你被厂家抛弃、或者你抛弃了厂家的时候，你能有自己的牌子可以做，你能拥有自己的一份事业。当然，这属于有远大理想的代理商一类要考虑的，是内衣代理商发展的最高境界，难度当然比较大，在此，暂不多述。