投资开特价书店年赚100万

[贴子] 资讯中心 发表于：2005-06-20 05:19 ( 举报|编辑|删除 )

投资开特价书店年赚100万

2005-01-30 07:00

有人认为，同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢？今日博书在线国内特价图书批发门户网站的销售总监林秀霞女士，为有意投资开书店的创业者提供意见。

　　政策支持：

　　目前，经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。

　　商圈调查：

　　书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

　　书店定位：林秀霞女士认为，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，不过博书在线批发的很多特价书是2004年出的。由于价格因素，这样的书是最畅销的。她建议，可以开一家特价书店，推行全面“打折”策略。　书店打折销售似乎已成惯例，打折平均水平一般在8折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。林秀霞女士给记者算了一笔账：如果书店的书全部以7折售出，从博书在线批发一般在1点8折左右，书店平均毛利在500%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%，纯利润大约在450%左右，是真正意义的暴利行业。

　　介绍说，个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小。只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。

　　进货渠道：

　　博书在线的客户明天书屋的张明介绍，如果想开特价书店，可以在北京的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社或博书在线进货。

　　出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货，一般需要批发特价图书的副本量非常大，才能拿到3折左右的价格，如果到博书在线则只需要1点8折左右就可以批发到，而且对副本量几乎无任何限制，只需要1个品种有3本就可以批发！（套书除外）

　　相比之下，从国内特价书批发门户网站博书在线这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，而且服务非常的好。

　　推销策略：

　　书店可以推行会员制，会员可以享受更低的折扣，同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。

　　图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。

　　特价书店的推销应该“比流行高半格”，不断举办一些主题活动，这样便于聚集书店的人气。

　　图书陈列：

　　据有多年书店经营经验的杨先生介绍，图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。

　　其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。

　　最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。

　　库存管理：

　　书店的商品约占总流动资产的2/3，也就是65%以上，因此若是库存额过大，会引发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。

　　一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论)。

　　二、月度库存额的计算

　　a.计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额(以进货金额计算)。

　　b.计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。

　　c.月度的理想库存金额为：a+b

　　上述均只是参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次)，设定为店内的库存整理月，检核一下：库存的金额是否在理想范围内？若能够实施库存盘点则一定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单，如此就算不必大费周折盘点，也可掌握大概的库存状况。

　　进退货管理：

　　补书：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。

　　退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。

　　投资风险：

　　张明表示，目前经营特价书店的压力主要来自于盗版图书的经营者，他们的利润高达百分之8百。

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[回复] 特价书 发表于：2005-07-22 06:46 ( 举报|编辑|删除 )

我的邮箱是weihongbing0518@tom.com我想尽快开一家这样的特价书店，请尽快与我联系。谢谢！！！

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[回复] wangjingda 发表于：2005-08-03 03:28 ( 举报|编辑|删除 )

wangjingda@sohu.com 对此很感兴趣

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[回复] zhxfqf 发表于：2005-11-15 00:18 ( 举报|编辑|删除 )

本人正想开办一个特价书店，对你的书很感兴趣! 请把详细的书目和价格EMAIL给我，我的邮箱是：zhxfqf888@hotmail.com

123

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[回复] zhou666999 发表于：2005-11-26 02:32 ( 举报|编辑|删除 )

本人正想开办一个特价书店，对你的书很感兴趣! 请把详细的书目和价格EMAIL给我，我的邮箱是：cszhoukai@163.com

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[回复] matrix98 发表于：2005-12-18 08:14 ( 举报|编辑|删除 )

地级市如何进货？我的邮箱是：fate16@163.com

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[回复] malone 发表于：2006-02-14 00:53 ( 举报|编辑|删除 )

请提供目录和价格表．谢谢
malone.luan@advantech.com

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[回复] 成功模式 发表于：2006-03-06 03:02 ( 举报|编辑|删除 )

对此投资项目有兴趣，请将相关资料发给我．nishaohua1229@sohu.com

倪少华

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[回复] fffqqq 发表于：2006-04-17 22:15 ( 举报|编辑|删除 )

我初期想开家小规模的特价书店，请您把详细的目录以及进货价格，够书渠道告知与我，谢谢！fanqian780119@sina.com

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[回复] fuguizhixin988 发表于：2006-04-28 22:45 ( 举报|编辑|删除 )

本人正想开办一个特价书店，对你的书很感兴趣! 请把详细的书目和价格EMAIL给我fuguizhixin98@sohu.com

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[回复] fuguizhixin988 发表于：2006-04-28 22:45 ( 举报|编辑|删除 )

本人正想开办一个特价书店，对你的书很感兴趣! 请把详细的书目和价格EMAIL给我fuguizhixin98@sohu.com

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[回复] drapersea 发表于：2007-03-07 07:38 ( 举报|编辑|删除 )

本人正想开办一个特价书店，对你的书很感兴趣! 请把详细的书目和价格EMAIL给我，我的邮箱是：505642194@qq.com

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[回复] huanglz 发表于：2007-03-28 08:42 ( 举报|编辑|删除 )

我很想开家特价书店，请发资料到我的邮箱：hlz_hz@163.com 里面要有详细的联系方法哦！

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[回复] meifu 发表于：2007-05-18 06:00 ( 举报|编辑|删除 )

本人正想开办一个特价书店，对你的书很感兴趣! 请把详细的书目和价格EMAIL给我，我的邮箱是smzh99981@yahoo.com.cn

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[回复] 007传说 发表于：2008-02-29 03:31 ( 举报|编辑|删除 )

2.0书馆项目报告
特别声明：
本人拥有项目所有解释权,正在完善中，有合作意向的请与本人沟通，以取得项目使用资格。
本人联系方式：
QQ393664518
电话15910729885
Email:huahuagong@126.com

引言:
你见了一定会惊讶的书店,
你见了一定会称赞的书店,
你见了一定会介绍给朋友的书店
你见了一定会想要自己拥有的书店.
这就是万众期待的2.0书馆!
它是一个可以交友的书店,
它是一个可以玩耍的书店,
它是一个可以赚钱的书店,
它是一个为了充实你生活的书店!
它就是由您做主的2.0书馆!

[一]掀起你的红盖头一一2.0书馆
如果阁下喜欢读书,渴望精彩生活,又不富裕.那么恭喜你,2.0书馆会让你如愿!如果阁下对读书有点兴趣,对经营有点兴趣,对创意生活有点兴趣,对所有未知事物都有点兴趣,那么恭喜你!2.0书馆将彻底地引爆你的思维!!点亮你的生活!!!
2.0书馆的概念及经营模式源自流行于互联网的web2.0。其核心即建立平台,多向沟通,共享成果.简单一点说就是我为人人,人人为我.盗用一句歌词来讲就是只要人人都献出一点爱,世界就变成美好的人间!事实上它兼顾了所有参与者的利益,真正实现各取所需,皆大欢喜!2.0书馆即是以书为媒,为读者创建一个廉价的读书平台.当然仅是如此既无风格又无趣味!2.0书馆必须动起来,那就挖挖书与读者身上背后的故事,把它做成便笺放在书里,是否有可能被志同道合的人或者哪位红颜看到呢?这下是不是就有趣多了!这还不够爽,有读者叫板了,说他能为大家组织一次更棒的活动!太好了!那就由他牵头成立一个主题小组,专门策划实施这个主题的活动.举一反三,可以成立多个不同的主题小组策划各种各样的活动!这下子整个书馆就盘活了!

[二]关于2.0书馆的赢利方式

(一)会员卡收入
1>普通卡5O元一年之内无限次享受读书服务,有权参与书馆组织的娱乐学习及各种其它活动.还可对书馆服务提出各种建议.
2〉高级卡100元除享受普通会员的所有权力外,还可以成立主题小组,策划组织活动,并获得奖励.
(二)活动收入
2.0书馆经营者与高级会员共同组织实施活动,对参加活动者收取合理费用.
(三)其他收入
有关这块赢利点，需经营者自主开发。深入研究会员群体特征，以便与相应机构合作共同为会员提供增值性服务！！

[三]2.0书馆经营细则
1> 读书业务
非会员消费者购书一律八折.
会员按时交纳会费,即可随时在全国任意一家2.0书馆按规定换书.注:换书规定凡具有可读性的,五成及以上新旧,无破损缺页的书籍或杂志,不包含学校教科书及印刷质量差的盗版书.都可以与书店的任一本书免费交换,且拥有书籍的所有权.
此外,会员在换书读书的同时,还可以在书中添加便笺发布各种法律允许的信息!
2>消闲娱乐业务
书店经营者协助高级会员一起建立各种主题小组,以策划组织各类型消闲娱乐活动.
可包含:节日类,兴趣类,公益类,个性类,运动类,交友类等所有可以想得到的主题.

[四] 致经营者辞
我们深知,在这个平坦的世界里,任何一个消费者都不可能被再次欺骗.一种创新事物,一种服务,一种商业要想获得市场认可,经营者就必须永远以消费者心态来检验自己的行为是否受欢迎.何时何地都永远铭记让所有的参与者都得到实惠,经营才能长久兴旺!

书是人类进步的阶梯,然而图书行业长久以来一直是仅次于印钞的暴利行业.2.0书馆就是要开创一种全新的经营模式,让每一本书都能物尽其用.每个人都能低成本获得更多的知识!然而并非到此为止,每个人不论做何事,最终目的都是为了丰富人生经历,获得更美好的生命体验.所以2.0书馆还有一个使命,那就是激发每个生命个体的能动性,集合每个人的智慧来为大家服务.这就是所说的我为人人,人人为我!愿2.0书馆能够为每个读者带去更精彩的生命旅程!
王斌
2008.02.29

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[回复] waaasss 发表于：2008-03-02 21:45 ( 举报|编辑|删除 )

对此投资项目有兴趣，请将相关资料详细的书目和价格EMAIL给我．waaasss@tom.com

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[回复] 1331783 发表于：2008-08-19 22:22 ( 举报|编辑|删除 )

对此投资项目有兴趣，请将相关资料详细的书目和价格EMAIL给我．13317830106@gx165.com

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[回复] baobaomayi 发表于：2008-12-06 02:56 ( 举报|编辑|删除 )

baobaomayi2008@163.com对此投资项目很有兴趣

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