投资汽车美容业

2004-11-03 17:41

首先明确两点:     第一：汽车美容业、也可以说汽车后市场领域，前景是无须质疑的。但，现状并不乐观。     第二：实事求是的说，这行业不适合小资金运做。你可以说，“初生牛犊不怕虎”，但我告诉你，牛犊子不怕虎，不代表虎不吃牛犊子！     从投资的角度讲：是一个如何入行的问题。我对合作者常说的一句话就是，“模式决定效益、模式决定发展潜力。”而这个模式，决不是“我去哪加盟？我干美容还是快修？我租多大店？我进多少货？”，问题没这么简单。     笼统的说，我把汽车美容业的投资模式分为三类。（三类模式的经营细化及融合、本文不做探讨）。     第一类、终端领域投资：洗车、汽车美容、汽车快保、维修及汽配零售，无论哪种门市经营，都属于此类投资。终端市场竞争日趋激励，做汽配的朋友应该有切身感受，十年前，只做汽配就可以了，而现在不融入汽修不做更多的行业外延，很难生存。目前、整体汽车美容终端领域、在很多城市已经出现大鱼吃小鱼的规模经营趋势，市场在未来的一两年内会出现重新洗牌的效果。洗牌规则，各地会有所差异。有些朋友所说的品牌化趋势，其实只是看到了战术手段，缺少战略思维。在终端领域的实际经营中，我强调一个本地化的问题，这涉及到第三类投资模式，具体情况，本文不做详细论述。还要特别说明一点，那就是在此类投资模式中，汽配批发和汽车美容连锁加盟，我把这两种业态称为终端中的高端。在经营和运做上和普通的终端领域是有差异的。     第二类、生产领域投资：车和汽车后市场从业者越来越多，汽车美容消耗品的市场前景也就呈现了一种不同于第一类终端模式的投资形势。某些汽车美容化学品和汽车装饰精品，适合个人投资的小规模生产技术已经成熟，生产方式灵活。一些汽车美容护理品，还是有一定的暴利空间的。当前汽车美容市场还没有强烈的品牌认知，生产领域也大多没有国家强制标准。这，对于此类投资者来说，也算是机遇之一，这是市场上升期行业的特征。生产的组织和市场营销与第一类模式不同，但又有汽车后市场领域的特色。这一点，投资者要给予注意。在产品投产的选择上要听取行家意见，结合自己的实际情况规划企业的整体发展思路。以销定产在这个领域是可操作的、很实际的，可以最大可能的压低资金风险。     第三类、行业资源的整合投资：上面所讲的两个领域和目前一些汽车文化、汽车俱乐部等等都可以归入行业资源的范畴。而这第三类模式的投资，就是寻求一种对现有行业资源的整合和突破。市场形势的变化也要求从业者必须寻求突破，对此、目前市场上的同行们应该有感受。我在前面说了，这行业不适合小资金的尝试性投资，但也不是拼投资规模的问题。只要是属于个人投资花钱，谁都不希望赔本。回避风险的方法之一，就是前瞻性的思维。明确点说，第三类投资模式，就是从做市场转入做资源。两手抓、两手都要硬。追求投资的最佳性价比。     中国的汽车保有量将持续快速增长，在未来的几年内将成为全球最大的汽车市场之一，但留给投资者的时间并不多，商机无限是有条件的。