[14:16:19]主持人说: 能具体跟大家说一下这些项目的优势和劣势吗？ 如果要做这些项目要注意哪些问题谈一下您的经验                

[14:17:11]西优说:玩具是我误入的一个细分市场。它有一定的垄断性，它的市场渠道是非常奇特的。                  

[14:17:53]西优说:它在中国那么多幼儿园。温州永嘉是教玩具之乡，全国教玩具的渠道、业务员绝大部分都是永嘉县人， 我当初就是借用它的渠道把握玩具然后销售出去。

[14:18:26]西优说:我是非常意外的看到了这个项目。那时候我进入这个市场，以我们当初还不是很丰富的商业经验和服务意识，在里面就已经有了一定的垄断优势，也正是这个玩具项目让我知道了该怎样选择项目，                

[14:19:34]西优说:在温州我接触到小家器电，发现其中的金矿。玩具项目散伙之后，我就选择了小家电，根据那时的经验去选择的。很多人在选择[项目的时候会遇到该怎么样选择的问题。我觉得主要是根据自己的经验，包括自己的专业经验和社会经验、生活经验进行选择，一定要作熟不做生。                

[14:20:07]西优说:那时候向一个朋友提供了三个项目，广告礼品，保健枕头，教玩具。他就对玩具发生了兴趣，因为他刚刚有了小孩子                

[14:20:44]西优说:随着老百姓生活水平的提高，小家电这个行业市场占有率会越来越高。这个行业的成熟度也比较高，无论是进入一个冷门还是进入一个竞争比较激烈的市场，做创业的人一定要到熟悉的市场里去， 我也是根据自己的消费敏感度选择的。我作为一个消费者看到了这个里面的商机，不久就到温州和顺德去看了一下，比如说有一些电吹风生意等等，利润率达到200％－300％，

[14:21:57]西优说:他们的利润是相当丰厚的。但是它的成本不高的，即便量不高，也可以直接从一个单体的高利润上的得到回报，                

[14:22:22]西优说:我们选择创业项目最好是有一些基本的优势 ，其中比较重要的就是成本领先优势，也就是成本和零售价之间是有差距的。低成本有很多的好处：1我如果有一个成本领先的优势，不仅会获得高于同行业平均水平的利润，可以强化资源基础，这样我就获得更多的主动权。2可以有效的抵御来自竞争对手的竞争，最常见的就是价格战，即便在打价格战，有成本优势的话也仍然有利润，可以保护我的企业的存活，不亏本， 3第三个低成本的吸引和对抗强有力的买方，也就是大客户，这就意味着利润。4可以有效的应付来自替代品的压力，这样的话，它就会进入一个良性循环状态，低成本—>高市场占有率à高利润，à更新快， 创新能力其他各种资源就更新快，又可以产生一些规模经济，产生一些其他优势，进入一个良性循环。

[14:27:02]西优说:实现成本领先可以有一些办法，我们现在看到市面上有好几种方式可以达到的。第一是规模经济。第二是生产能力的充分利用。第三 是降低输入成本，第四钟办法，采用先进的工艺技术. 第一二 条路不是初次创业者所能走的,这样的路我们可以忽略不计。第三条路 是降低输入成本，但是这有一个致命的弱点,都片面追求低成本，而忘记了品质，对这个产业会造成一个不均衡的发展，降低企业的盈利能力和危害产业结构,对该产业的健康性带来灾难性的后果， :所以这一路也不要走。我最看好的就是第四钟办法，采用先进的工艺技术，像很多人都看好专利技术，能够达到成本领先的办法，依靠技术领先，能够突破成本的最低界限，

[14:28:47]西优说:也就是说由于专利技术可以降低成本，由专利技术带来的成本优势会给企业带来很强的竞争优势，这就是我否定前面的两条的原因 ,第三条因为带来的负面效果太大,我还是看好第四条路.降低成本，前提是产品的质量一定要有一个保证，因为它们是相辅相成的。

[14:30:35]网友：根据你提到的优势，我见过有人做代理，他也是中国大陆的总代理，结果赔的很惨，对此您怎么看呢？

[14:30:56]西优说:我觉得可能是综合原因，比如产品本身是不是适合我们大陆市场的要求。 :第二,市场本身风格是不是适应。第三个我估计 是这个朋友的营销方式有问题，营销战略和执行力出现问题.说的绝对点,我认为没有卖不出去的产品。

[14:31:46]西优说:你的产品好但是匹配合适的销售策略和方式。一如果市场比较竞争激烈，那就必须拥有一个绝对优势，在成熟市场里价格是最好最有利的竞争武器,他的失败最终还是成本没有领先，性价比不高，这是最根本的原因，

[14:32:00]网友：西优请问如何选择一个确保能够赚钱的项目？

[14:32:46]西优说:对于初次创业的人来讲。一个是资金缺乏；一个是个人经验。一定要学会借东风，借力打力的技巧。应该把自家后面的宝藏充分发掘出来，资金可以少量，合作企业可以是小规模的，但是产品必须是有优势的。然后充分用好他自己的脑袋来赚钱，自己的资金和合作伙伴都不是最重要的，最重要的是肯吃苦肯动脑筋。

[14:34:50]西优说:如果想要确保赚钱，选好产品确实是很重要的。最于创业者,想赚钱，产品一定要好，要选一个绝对优势的产品，从我个人做一些项目看，我觉得自己的营销水平并不是很好，但是产品的好坏对自己是否成功，起着决定性的作用。 举一个例子，我在顺德的时候，我遇到一个老板，他当初就拿着一个当地新开发出来的产品，跟市场上的同类产品有一个绝对的价格优势，性价比较高，他也没有进行批货，拿了一袋子的样品，在国内的一些小商品集散地开始跑，凡是路过的城市他都找一些能够进他这些小产品采购商，通过这些“扫街”的一种推销方式，带了一手提包的样品，每到一个城市都给客户看，跟市面上的产品比，只是靠这个产品的性价比，他回来顺德的时候就已经带了60万的订单，所以,我觉得选好选对适合自己的产品真的很重要，比如我那时在温州，他们很多产品都有一个成本领先的优势。不过他们走了第三条成本领先的路子,降低输入成本，如生产成本等。我在顺德遇到的一种情况，他们走的是第四条路工艺技术专利技术，所以顺德模式还是比较健康的，:成本领先的利润率就非常好，顺德的经营观念比较健康，他们不会单纯的降低成本.