[14:54:08]网友：您觉得做IT的代理还有前途吗？

[14:54:25]西优说:这个是可以比较的，如果单纯指硬件代理的话，那就看他有没有价值优势，

[14:54:39]西优说:这个项目的可行性。就是看他有没有价格优势，也就是说成本领先，

[14:56:53]网友：我们一大堆人都在做一个同样的行业，例如在电子市场里一堆孩子都挤在那里做硬件

[14:57:26]西优说:这是信息不对称造成的。为什么这么多人会进入一个IT行业的硬件里面，只能说他们有一个惯性思维。他们无法接触到其他的朝阳产业，信息流不通畅他们就缺少了很多挣钱的机会。

[14:57:37]主持人说: 那您能介绍一下比较能挣钱的行业, 你认为比较好的项目，你还没有做你的项目吗?

[14:57:54]西优说:对于初次创业的人来讲，还是选有创新的必需品这样比较好。然后第二个去选择有成本优势的性价比比较高的商品。前段时间阿里的商业资讯里说:小家电是最后一桶金!标题我记不清楚了,大概是这样的.我从自己的经验和接触到的项目来看,点热水器就是非常有前景而且爆发在即的项目. 前一段时间建筑建材的斑竹识英雄在做的电热水器，最近接触到的诚信论坛的斑竹天堂令公的专利项目低功率电热水器,为电热水器的市场普及扫平了障碍.现在电热水器的市场占有率在5%,热水器营销人对它的预测是:现在到以后4~5 年，快速电热水器的市场需求有爆发性的增长,是储水式和煤气式热水器的替代品.所以,如果说我个人有什么看好的项目,那就是首选快速热水器,我相信现在进去的朋友一定能赚到钱.

[14:59:28]西优说:虽然有一些企业进入，但是竞争不是很激烈，有人考察过常州,几乎没有是做电热水器的。我还接触了一些电热水器，非常有价格优势。

[14:59:46]网友：你认为比较好的项目，接下来你有哪些比较好的项目渠道？可以在论坛里做预告吗?

[15:00:48]西优说:可以。因为我在深圳那边认识很多网友，他们都带有自己的一个很强优势的产品过来，这些项目都是很不错的，下来我会在创业项目里面跟放马南山版主贴出来，各位可以关注一下

[15:01:17]网友：我现在民营企业有两个选择。第一个选择是自创一个品牌，那样过程会非常辛苦，但会取得非常好的价值优势，第二是代理一个非常成熟，品牌，他需要投入200万成熟品牌，您觉得我选那个东西会比较好。

[15:01:48]西优说:这两条路不是对立的，这个当中的风险也是不可预期的，这两种方法是可以同时进行的，他可以进行一个产品组合，30％的力量销售代理成熟品牌，70％可以销售自创品牌，用一个代理成熟的品牌树立自己的专业形象，那个只是一个旗帜，真正的目的是他掩护他自己的品牌产品来盈利，这其实也是一种商战技巧。 这是信任折射,你是一个海尔空调的代理商的话，我会买你的其他产品或者服务，因为我相信你能够做到海尔的代理商肯定资质都不差，

[15:02:52]主持人说: 非常感谢，轻请您为我们网友作说几句话号好吗

[15:03:08]西优说:合作就是为了双赢，就是为了大家更成功，另外一个就是要作合适自己的事情，你的资源有限经验有限那就要根据自己的条件选择优势的项目去做. 选择项目要有一个前提，跟自己相匹配的，或者去选择有合作优势的合伙，强调合作的互补，合作是为了让大家更快的接近成功，无论怎么做，都是为了大家生活的更美好。

[15:04:49]主持人说: 非常感谢各位网友参加今天经验分享，非常感谢西优为我们带来的精采内容。