[13:06:08]主持人说: 大家好直播马上就开始了

[13:06:28]主持人说:  现在我们的嘉宾已经在线上

[13:06:40]主持人说:  下面就请嘉宾介绍一下她的创业经历

[13:07:01]孙丽说: 好的。

[13:07:13]孙丽说:梦露网站从2000年底开始的，在中国大陆做销售内衣店商上的平台，然后到现在已经有5年的时间了。

[13:07:24]孙丽说:从今年开始梦露内衣网站以来，一直是以B2C的方式为主，内衣是比较年轻的行业，为近年来中国内衣的产品提供了一个广阔的展示空间和平台。

[13:07:41]孙丽说:2004年已经初步完善了，在2004年底我们是比较看好淘宝这样的交易平台，以这种C2C的方式，直接的进行网上的交易，

[13:07:57]孙丽说:所以从2004年底开始，加入了淘宝，做自己的店，

[13:08:32]孙丽说:做自己的店，到现在已经做到了钻石级的店了。

[13:08:49]主持人说:  您可以介绍一下您的业绩吗？关于在现实中的销售和淘宝上的销售。

[13:09:04]孙丽说:实体店现在已经是逐步的开动和完善的阶段。网店的基本原则是比较注重时尚性和信息性，这两点是最基本的原则。

[13:09:33]孙丽说:梦露网站的流量每天是50万左右。我们在淘宝开店，首先是比较看中淘宝这个交易平台，是非常的吸引了我们，

[13:09:44]孙丽说:在买卖双方沟通是非常直接的，加上梦露自身有一个比较专业的销售后台支持，也有业务员网上销售的经验，基于这些原因，我们开设了自己的店铺也是对于店寄予了很大的希望，

[13:09:59]孙丽说:事实证明我们也是做得很不错的，在很短的时间内做到了钻石级的店。

[13:10:16]孙丽说:另外，我们主要定位的客户是中高端的客户。

[13:10:30]主持人说:  请问您当初是怎样结识淘宝这个平台的？是怎样知道的？

[13:10:45]孙丽说:最初淘宝这样的交易平台，和梦露一样是做网上销售的，也没有刻意的去寻找网络的销售平台，

[13:11:04]孙丽说:而是在工作中很自然的接触到这方面的信息。

[13:11:23]孙丽说:所以也是基于梦露以前丰富的网上销售的经验，还有梦露强大的后台资源的支持，包括产品方面，客户方面。

[13:11:38]网友提问：您最初在淘宝上卖东西的时候，在您的信用点星级很小的时候，一开始的时候卖得好吗？

[13:11:52]孙丽说:开始的时候可以说还是不错的。

[13:12:03]主持人说:  是怎样做到的呢？

[13:12:18]孙丽说:还是要回到产品的定位上，我们的产品定位是非常准的，一方面是梦露提供的品牌资源渠道比较丰富，

[13:12:28]孙丽说:另外，我们投入淘宝店的运营也是下了很大的工夫来选择商品的，在产品的信息和运作方面一开始是非常初级的，

[13:12:43]孙丽说:唯一能在初期的时候能力运用的就是产品的定位，我们就选择了一些包括海外精品在内的很有特色的商品，

[13:12:56]孙丽说:在淘宝当时所有的店当中，内衣方面的商家当中，我们是具有唯一性的。 孙丽：加上我们运作了一段时间之内，就很快的进入了淘宝店的状态，

[13:13:18]孙丽说:结合了梦露自身的网络销售平台的运作方式充分发挥了，积累了近五年的销售经验，开始的时候，几乎遇到的问题是很少的。