[13:35:30]网友提问：如果网络加盟市场怎样保证统一呢？

[13:35:45]孙丽说:从价格方面，包括像图片资源的利用方面，都要在网店当中统一调配的，

[13:36:04]孙丽说:包括了店标和梦露的一些图片，还有整体的价格，都是有一系列的管理模式的。

[13:36:17]孙丽说:从价格来说，都是统一的，不会说在价格方面不统一出现一些市场混乱的情况。

[13:36:45]网友提问：现在什么类型的内衣比较好销呢？

[13:37:00]孙丽说:如果从比较炎热的夏季来看，可拆卸的肩带和纯棉类的内衣比较好销，

[13:37:12]孙丽说:还有泳衣、比基尼等等，还有家居的吊带群等等。

[13:37:26]网友提问：选择什么样的品牌和商品适合在网上销售？

[13:37:40]孙丽说:刚才我也提到过，能够在网店当中选择商品的客户，一般最基本的心理是比较新、奇、特这样的心理，

[13:37:49]孙丽说:如果是想以低价位或者是很平淡的款式、面料，想接网上的客户可以说是很难的。

[13:38:05]网友提问：一般的客户会选择什么样价位的产品，就是什么样的价位的产品最容易在网上销售？

[13:38:20]孙丽说:像我们淘宝店当中，从开始到现在的运作，从结果来看，高中低档次分配的话，还是以中档和偏高档为主。

[13:38:32]孙丽说:像国内的产品，一般是每套的价格是200到300元左右为主流档次，像海外的商品，淘宝中的海外精品的专区，套装是700到800元左右，大家都能够接受得了。

[13:38:50]网友提问：您的会员卡制度，能详细的谈一下吗？怎样才能得到会员卡呢？

[13:39:10]孙丽说:得到梦露的会员卡是非常容易的，

[13:39:20]孙丽说:登陆梦露的淘宝店或者是登陆梦露的时尚内衣网站，只要简单的注册一下会员，就可以得到梦露的会员卡了，

[13:39:36]孙丽说:然后就可以定期的享受我们全国范围内的免费邮寄和特价折扣和梦露金币的时尚抽奖活动等等。

[13:39:53]网友提问：网络客户的网络购物和实际购物有什么不同？

[13:40:09]孙丽说:主要的区别是在于购物心理，

[13:40:22]孙丽说:一般的实体店的购物是注重经济、实用，就是注重商品的性价比高，网络的购物是产品的比较有特色。比如说像一些基础内衣，像国内的一些大品牌的基础内衣，在实体店面中卖得是比较好的，是做主流的产品，

[13:40:41]孙丽说:网络销售的话，就没有海外的商品和性感的吊袜带和带有印花的欧洲国家的袜子，这些就是比较有特色的商品，

[13:41:07]孙丽说:我们的网络销售是非常好的，还有近几年兴起的空气丝袜，是喷雾状的丝袜。

[13:41:36]孙丽说:刚刚进入比较热的夏天的时候，一般的女孩子都比较喜欢这类的商品，淘宝店中的销售业绩也是直线上升的。是两三年之内流行起来的。

[13:42:05]网友提问：顺家家见到你在淘宝店上由于断货被警告的情况，你是如何协调这样的情况的？库存和销售经常在网店中都会出现这样的问题，如何协调？

[13:42:27]孙丽说:在卖服装和其他包括的产品，和内衣是有区别的，

[13:42:41]孙丽说:内衣每一个款式有不同的尺码，某一个尺码也有很多种颜色，在内衣的行业中，断码和断颜色的情况是经常会出现的，

[13:42:58]孙丽说:梦露这样的专业内衣网站，在淘宝店中和实体店中都是非常少见的，这几年的流程是非常成熟的，但是即使在这样的流程情况下，断颜色和断尺码也是我们避免不了，

[13:43:16]孙丽说:我们是尽力的在客户的角度去帮她们选择适合客户的尺码的颜色，但是不可抵抗的行业特点。

[13:43:48]网友提问：一款内衣的产品上柜到撤柜，这样的产品周期有多长？

[13:44:06]孙丽说:应该说是季节性比较强的，

[13:44:30]孙丽说:从整体上来说，其实从中国内衣大市场来看，是分为春夏和秋冬两季的，商品的上架和下架是和季节相结合的，

[13:44:55]孙丽说:在颜色比较深的或者是浅一些，都是根据春天和秋天两个季节来上市的。

[13:45:20]孙丽说:而且，上架和下架内品牌也有关系的，国内的是一季之内就有很多款上市了，那么就有相应的产品要下架了，

[13:45:33]孙丽说:基本上国内是一个季度，两三个月之内才会推出几款新款。国外的内衣市场比国内的内衣市场是先行了几十年，

[13:46:15]孙丽说:从目前的情况来看，一些海外的品牌，应该是春夏秋冬四个季节是分得非常的分明，新款的速度也比国内快得多。