[14:11:44]网友提问：刚才说到了硅胶产品的安全性，在经营中，对于硅胶文胸的产品安全性要如何保证，以及对胸型和皮肤的影响，请具体说一下？

[14:12:02]孙丽说:最好是有保障的，有品牌意识的硅胶，

[14:12:21]孙丽说:不要去市场上买那种很便宜的，因为硅胶含硅的程度有一定的比例，有纯硅胶，最好选择那种不含化学成分很高的，

[14:12:48]孙丽说:还有贴在胸上可能会出汗，购买的时候要注意这个汗水有了之后，可以佩戴多长时间，会不会有敏感的现象，

[14:13:22]孙丽说:买回去之后也一定要注意保养，不要用水，不要用揉，放的时候也要注意一些，要用擦试清理，一般佩戴的都是A杯类的，

[14:13:36]孙丽说:所以一般是C杯的话就干脆不要佩戴了，达到了C杯的杯型很好的话就不用再佩戴硅胶了。

[14:14:01]网友提问：中国现在有这么多的概念性产品，像什么硅胶、能量型，为什么国外却不时兴这个，用得最多的是全棉类的产品呢？

[14:14:15]孙丽说:其实国外也并不是一点都没有

[14:14:36]孙丽说:一开始硅贴是用国外开始流行的，像模特就是用这个来配晚礼服的，最早是从台湾过来的，台湾的内衣发展是比较活跃的，好的品牌也有很多，

[14:14:50]孙丽说:像起立而，就是纯棉的穿起来很舒服，设计理念也让国内的很多品牌采纳，大的市场都有一个运作的原则，

[14:15:23]孙丽说:现在这种在内地发展不是很成熟，要取国外的精华，在寻求进步，像一类品牌，都与世界慢慢的接轨，所以我很看好内衣这一块市场，国内的内衣会有一个腾飞的发展空间。

[14:15:41]网友提问：在不成熟的市场上，推荐给客户那么多不太明白的概念，会不会遭到客户的困扰？

[14:16:03]孙丽说:淘宝旺旺是针对客户的，是针对性的，客服人员会根据客户提出的内衣知识对产品的理念和内衣价位的等等信息，当时根据她的要求来提供，

[14:16:17]孙丽说:概念性的东西是内衣发展的理念，而客户在网上购买是根据自己的要求，我们会根据客户的要求来满足她购买的欲望，

[14:16:40]孙丽说:把这个要求提出之后，就会一起分析，适合怎样的产品，很快的解答她，会让她拿到满意的产品的。

[14:16:59]网友提问：硅胶本身就是化学品，不含很高的化学成分是怎样理解的？

[14:17:18]孙丽说:有些内衣不是说一点硅胶都没有，是含的元素不一样，有的就是真的硅胶，而有的是一种能量的，像水袋和空气的，不是说没有硅胶的，

[14:18:25]孙丽说:是含的元素不一样，有的就是真的硅胶，而有的是一种能量的，像水袋和空气的，这种也可以，就是个人的选择不一样。

[14:18:37]孙丽说:硅胶可以贴在身上，没有肩带和后面的托台的，是含能量文胸和水袋和空气的话，是可以穿在身上的内衣内，这是两个概念。

[14:19:03]网友提问：您在淘宝上每月投入的成本大概是多少？

[14:19:15]孙丽说:淘宝上主要是人员的投入。

[14:19:34]网友提问：您的淘宝小店卖得好的话，每月的成交额是多少？

[14:19:49]孙丽说:一般就是在一万元左右。有一些老客户信任度比较大的话，可以直接给我们打款，尤其是选择支付宝，淘宝这几个月是迅速发展的，如果是客户不放心的话，可以使用旺旺。

[14:20:06]网友提问：利润空间有多大？内衣行业通常卖掉内衣之后有多少利润？百分之多少？

[14:20:21]孙丽说:我们和厂家是靠另外一种合作的模式。 一般这种情况是有50％。

[14:20:38]网友提问：目前商品销量很好吗？有没有什么优惠的价格？

[14:20:54]孙丽说:当然有的。每周一的公告上会在淘宝网上推出我们的活动。

[14:21:19]孙丽说:活动的方式有很多，有买赠活动，通常是买一送一，还有购多少钱赠多少钱的东西。

[14:22:00]孙丽说:多种经营的方式。淘宝店上的特色每周一都有自身的活动，

[14:22:16]孙丽说:为了报答老客户对我们店的支持，我们一般都分为几个档次，有新品，有名品特价的，有拍卖，易拍商品，

[14:22:32]孙丽说:参与的客户会更多了，商品的点击率也会提高。这样别人进店会看，浏览量也会有提升，这样对淘宝店铺也许很有好处，还要及时的反馈客户的信息，

[14:23:18]孙丽说:要及时的解答她们提出的问题，及时的关怀客户，她们会很认可，网上销售的诚信是非常重要的，这样使客户在购买过程中感觉到安全、便利，不出家门就可以买到满意的商品，

[14:23:33]孙丽说:这样也会得到更多人的认可。而且购买是团购的话，我们还有相应的折扣，如果是和朋友一块购买的时候，我们有相应的折扣和礼品赠送的。