[13:02:36]主持说: 大家好，我们的直播马上就要开始了，大家有什么问题请先提问

[13:03:11]主持人说: 西优已经来到了聊天室，下面请她为大家说几句

[13:03:48]西优说: 我是创业联盟的斑竹，在停留了四、五年了，认识了不少朋友。我自己个人创业的经历七零八落，这当中有这些感悟，

[13:04:07]西优说:我也看到了很多朋友，和我当初一样有些捆绕，今天有这样一个机会，给大家一点小小的启示，可以少走一些弯路，

[13:07:44]主持人说: 请您先说一下您的创业经历

[13:08:18]西优说:内衣。时尚饰品店，竹炭，合伙经营的项目是 玩具，小家电

[13:08:32]主持人说: 您做过的这几个项目中，觉得哪个最有价值和前途？这些项目的长处在何处，又因为什么没再做下去呢？

[13:08:43]西优说:内衣

[13:08:57]西优说:DIY时尚饰品店：是依靠自己的采购后来的元件加工成成品，利润主要在加工费，或者说这个生意符合现在所谓的个性化服务

[13:09:24]西优说:玩具：细分市场，竞争对手的层次低，我们带有专业知识和依靠商业嗅觉的指引，已经存在的渠道，借用渠道。厨房电器

[13:09:51]西优说:长处：从自身的消费特点出发，寻找同类的消费群体。依照生活经验来选择项目。

[13:10:37]主持人说: 能具体说一下您的创业经历吗?

[13:11:11]西优说:我从学校里出来其实也没有正式在企业里面上过多长时间的班。很快跟父亲做生意，跟了两年之后，不久开始开店。

[13:12:23]西优说:第一家是内衣店，在1998年时候，为什么开呢？当时是自己的一个困难，当时的内衣市场是非常糟糕。要不是商场里非常昂贵的，要不就是地摊上非常便宜，这当中是有天壤之别的。

[13:13:06]西优说:于是我就想为什么没有中间价位的内衣呢？

[13:15:12]西优说:因为这个价位代表了相当一部分群体，很快吸引了一批和我一样的一部分顾客，而且我在当时特别强调一种软性服务，根据教育市场。

[13:15:44]西优说:每到我店里购买内衣的顾客，凡是来购买的不管购买衣服等，我都会给他一份传单，这个是我搜集的关于内衣方面的专业知识，因为这一点有很多女孩子固定的客户，风格就培养出来。

[13:16:23]西优说:后来因为一些私人的事情把这家店转走，后来开了第二间店，是在2000年，在苏州开的，做饰品店。是DIY市场店，根据我的观察有一点接近，自己有这方面的技巧技术，当然经营能力还是比较一欠缺的。

[13:17:41]西优说:在店里稳定后，我就找了一个兼职，到玩具公司里做销售。 当时为什么会选择呢？打击都说女人和小孩的钱好赚。可以女人的生意已经是满大街都是， 而小孩的服务和商品却不多。

[13:18:04]西优说:也让我接触到比较新颖的产品，给幼儿园提供玩具。 后来在发现是一个冷门，发现这个行业竞争态势还是比较低级的。

[13:18:25]西优说:所以我兼职四十天后，我就找了一个合伙人，开了一家公司。进入到我的第一个合伙创业的过程，我的合伙人原来是做木头成人玩具的，

[13:18:37]西优说:再做针对的群体和市场，虽然比较小，几乎不存在着竞争。

[13:18:53]西优说:当我过去之后，我们的公司调查在专门给幼儿园提供教学玩具。这家公司正式开始了我的合作之旅。可能也是我在公司总共经营了差不多一年半。刚刚开始大家的目标都比较清晰，所以合作还是比较协调，我是负责对外销售的，他是负责对内生产的。

[13:19:28]西优说；一年半年以后，顾客差不多稳定了，才发现彼此大家都有一个目标，最后发现合伙人所负责的工作几乎是原封不动的。

[13:20:15]西优说:我们进行协调，我发现就是他对我们两人合作的基本信任不存在了。该做的市场他都没有做到，后来当我发现他全都没有做当年的销售计划，进行不下去了，然后因为那是在温州我作为一个外来者处于弱视。 不久选择了退出。

[13:20:41]西优说:当中我也反省了一下，大家都带着自己的一些个性。在经营管理彼此合作之间带着个性风格跟对方交流，那个时候不太规范的经营管理，彼此的沟通比较少，越是这样越造成彼此对对方行为的猜测，这个鸿沟就越来越大，