[14:39:28]网友：在创业初期资金不足的情况下，如何拓展自己的市场影响力和销售渠道？                              

[14:40:12]西优说:就得看本身是否具有的一些优势的。比如前面提到的，其中有形资产肯定是比较缺乏的。我们更多的应该动用我们的无形资产和人力资源来推动， :建立自己的威信度，来扩大自己的客户圈。也可以降低成本，可以把自己的目标客户变成朋友，先友后商,这样宣传成本比较低。                                 如果资金真的不足的话，还是要借力,去做销售环节，赚取佣金或者少幅度的差价,利用现有的渠道把货发展下去，再开始前向和后向的开发，根据本身资源做与其匹配的事情，先稳定再发展，不要急于求成, 用时间换空间.确保利润稳定之后就可以进行项目管理，然后开发市场和投放市场，就是一定要先稳定再发展。

[14:45:22]网友：该如何考察一个项目的周期以及考察它在市场上的前景？

[14:46:01]西优说:主要还是看这个项目是根据这种消费者一个容量段或者这个项目是否可行，必需品和非必需品和奢侈品都有一个生命周期的考察阶段，而且它们也是有所不同的。                                 必需品这个市场也许是竞争比较激烈，主要看你怎么样创新，作为必需品它是和我们衣食住行密切相关的。我建议小创业者去挑选这种项目，根据自己的生活经验、社会经验来选择相关的项目，选择有创新的必需品。                                 一来是自己对项目对应的市场比较熟悉，能够体会到市场需求。关键在于这个产品怎样创新，怎么样去寻找这个产品的优势。

[14:47:40]网友：你对于网上贸易B2B您怎么看？如果您来操作一下，您将会怎么做？                                  

[14:48:16]西优说:觉得如果开一家网店的话，有两个要点要关注。一个是选择产品，主要是根据网络消费的习惯，这种情形可能是时尚这一类的群体，比较会购买一些有创新的必需品和奢侈品，因为必需品也是存在一个创新。第二个是奢侈品，有的要买身边买不到的。无论是什么样的产品，都要看他是否能够投其所好。

[14:49:06]西优说:第二个就是销售方式的选择，我是作为生产企业的角度来谈的。这是创业，开网店一定不要做冷门，培育市场的成本会很高。

[14:50:57]西优说:第二个注意的关键点就是销售方式，我把朋友做网店的营销方案，我就建议他们把区域代理商的观念逐步运用到网络上去。 比如我现在有一个小电器，怎么办呢。我不应该找100人来买，而是应该在每一个门户网站找个代理商，然后每人包销10台，作为他们的供货商。我觉得这也是一个开设网店的优势，觉得很多人过多的注重零售性网店，其实也可以去做一些批发形式的。不过，也因为网店老板们缺少渠道管理等方面能力制约的。

[14:51:59]网友：如果个人想要创业项目，像这种一般代理一个产品项目大概需要投入多少启动资金？

[14:52:27]西优说:这个是根据产品不同、资金量多少来限定的。但是有一点最关键，就是比例问题，如果做一个产品需要五万块钱，手头的资金至少是八万。100％的资金一定要留出30％的外围救援资金， 代理一个产品。作为个人创业，找一个有成本领先优势的一种产品就OK了。主要看个人的资金量的问题，如果有200万的和那可能是二次创业了,也许操作看见不那么局限了。

[14:53:13]网友：请问自身资源尚未发觉出来，怎么创业呢？

[14:53:46]西优说:他需要学习，去到一个关注的行业里，先做一个间谍潜伏一段时间学习，把自身的资源培养起来再开始创业。