[13:03:11] 主持人说: 各位网友大家好，非常感谢各位前来参加今天的直播，今天直播的嘉宾是“终身从商”，下面请他为大家说几句话。

[13:03:58] 终身从商说: 亲爱的朋友们大家好！

[13:04:14] 终身从商说: 非常荣幸能有这样好的机会在这里和大家见面，感谢阿里给我提供的机会，也感谢在座的网友，

[13:04:59] 终身从商说: 真诚地与来自四面八方的阿里朋友们就创业的一些问题与大家一起探讨，也希望通过我十来年从商的亲身经历能给朋友带来启发，能给在寻求创业之路的朋友早日实现自己的创业梦想。      

[13:05:56] 主持人说: 能给朋友们谈谈你及你的销售团队以往的销售业绩吗?        

[13:06:39] 终身从商说: 我们的企业是一个市办重点企业，当时是由八个分厂组成，每个分厂的产销都独立完成，也就是说每个分厂的产品都是由分厂自己组织人员进行销售。

[13:06:55] 终身从商说: 和当时国内大多数企业一样，由于销售政策和销售方式五花八们，各自为阵，没有一个统一的管理，而且销售人员的能力也是参差不齐（关系户居多，呵呵，大家都明白的，心照不宣），各厂都产生了大量的销售费用，分厂和分厂之间还不断的无序竞争，            

[13:07:04] 终身从商说: 造成了大量的内耗，使一个年产能力达几亿的企业一年仅能产销几千万，企业入不敷出，债台高筑，举步为艰，随时都有倒闭的可能。

[13:07:13] 终身从商说: 1999年，在一些有远见的领导极力主张下成立了后来我所供职的销售分公司，所有分厂的产品都由销售公司来统一销售，在另外两人的配合下，我们开始了销售公司的团队组合。                

[13:07:24] 终身从商说: 经过我们几人的精挑细选，在八个分厂的60多个销售员中选出了10个勤奋、务实、好学、有责任心、上进心极强的人员组成了精干的销售团队（内勤除外），经过精心的共同策划和技能培训，并统一了认识和目标，大家便分头投入了艰苦的销售工作去！                  

[13:07:33] 终身从商说: 近一年的时间，我们13个人除了轮流留三个人回单位值班外，其余的全泡进了市场里，各距一方,不分昼夜的和商家打着交道，几乎一次全部到齐的会议都没有，工作中遇到的问题和困难都是通过电话来沟通和解决（除了我能摸一下，大家都还不会电脑）！                    

[13:07:42] 终身从商说: 人心齐，泰山移！团队的力量是强大的，各地不断传来我们销售员的捷报，一个又一个商家的杂货店变成了我们的专卖店，一个接一个的超级经销商被我们“拿下”，销量一天比一天高，由于生产上没有预料到这样的结果，                      

[13:07:52] 终身从商说: 偶尔还出现了无货可出的场面，经过大家的团结奋战，组建销售公司的第二年，销售额便突破了2点7亿！

[13:08:03] 终身从商说: 接下来的几年，行业发展非常迅速，我们当地的同类生产企业就达到了几百家，竞争相当惨烈。但是，由于我们拥有先进的营销理念和稳定的代理经销政策，再加上我们销售团队共同制定了一些工作方案，我们的商家在竞争中不但没有流失，                        

[13:08:11] 终身从商说: 反而和我们，和我们的企业建立了闹固的战略合作关系，在厂家增多、市场比例减小的情况下，我们的销售额仍然保持在每年2点5亿左右！