潜在加盟者对加盟项目评估118问(5)

2004-06-30 16:42

下拉看全部118问！    41．体系内现有受许人的地理分布有明显特点吗？     如果资料显示受许人主要分布在一些特定的地区，比如：沿海地区或西北地区等，你要特别注意该业务在你所处的地域有无市常42．请提供前三年每年加盟者的数目。     如果数字显示逐年减少，可能有两种情况，一是特许人忙于处理与原来受许人的联系，将开发步子放慢；二是特许体系已不受欢迎。     43．从招募受许人到现在，有受许人退出或加盟店关闭吗？原因是什么？     仔细听特许人解释原因。如果对方过多的指责加盟者，则说明他们在处理与受许人关系方面不够客观全面。     44．公司是否有专门的部门负责招募？     特许经营的授权是一项需要相当特许经营知识与谈判技巧的工作，但绝大部分特许经营企业没有专门的授权部门。如果没有专人授权，只有老板一人负责，说明他没有足够的人力资源，你要慎重。     45．公司多少人为特许人提供支持服务？     特许人的支持包括开店、运营、服务等工作，如果整个体系只是几个人在负责，则说明很有可能你将不能得到及时的服务。     46．公司今年的招募计划怎样？     如果特许人表示没有计划，这样的公司可能内部比较混乱，整个体系极有可能面临严峻问题。     47．现有体系内经营最好的受许人有什么特点？     仔细倾听特许人的描述，对比自己的情况。     48．经营不好的受许人有什么特点？     如果体系内经营不好的受许人占大多数，一是说明特许人选择受许人的标准有问题；二是说明特许业务本身有问题；三是有可能是受许人自身的问题。     49．公司认为在与现有的受许人关系方面主要存在哪些问题？     同样，倾听特许人的分析，辨别哪些方面将对你的投资有障碍。     50．公司希望拥有多少家店？     通常对方回答越多越好，你要清楚，肥胖对人对企业都不是正常状态。同时也说明企业对未来并无明确的规划。       下拉看全部118问！