财富就在你的手中

[贴子] 疯猴子 发表于：2005-10-07 01:34 ( 举报|编辑|删除 )

你必须明白，只有用合适的价格购入合适的彩扩设备才能获得好的收益，降低投资风险。

      先说说数码冲扩是怎样一种设备。
      与传统彩扩冲印设备现比，数码彩扩在进纸以后的工艺上与传统冲印完全相同。两者的区别仅仅在于，传统彩扩冲印使用底片曝光放大，而数码冲印则是在这个环节随着数码相机进入普通家庭，数码彩扩行业的投资也日益火爆起来。很多朋友希望可以利用手中的资金进入这个行业。但是对大多数投资者来说，数码彩扩是陌生的，为此，我们特别请到了对数码彩扩有着亲身经历的业内人士张颖锋先生。希望通过他对这个项目的投资分析给您一个清晰的认识。
      近几年，数码彩扩冲印市场已经开始呈现爆发的趋势
      数码彩扩属于IT领域，这个行业的特点就是日新月异，价格变化非常大。很多彩扩机型从2002年开始，每年以1000台递增，而且功能不断增强.
      应该说数码彩扩冲印方兴未艾，是一个可以赢利的好项目。
      设备成本揭密
      数码彩扩冲印，设备是投资的大项。面对市场上从几万到上百万的数码设备，使用数码技术虚拟出一个底片，然后用虚拟的底片曝光放大，之后按照传统工艺冲樱因此数码彩扩技术的核心就是一个前期的数码成像技术。数码彩扩冲印设备被卖到上百万元，依仗的就是这个技术。技术是一个充满变数的市场因素.
      目前，市场上的数码彩扩冲印设备从数码成像（曝光）技术上说有三种：CRT（阴极射线管）、LCD（液晶）、LASER(激光)三种。
      CRT技术是不能考虑的。因为用CRT冲出的片子，色彩、图像变形无法解决，清晰度也很差，就是普通客户都不买你的账。所以CRT设备再便宜，我也劝您不要买。目前市场上10万元以下的设备差不多都是这个技术的。
      LCD（液晶）和LASER(激光)没问题。LCD虽然不能像激光一样达到很高的像素，但是由于人的视觉只能看出清晰度在300DPI以内的差距，因此用肉眼，在小照片上（8寸以下）看不出两种彩扩的差别。
      下面我们分析一下LCD（液晶）和LASER(激光)的成本构成（这个是业内秘密，我是“冒死”一说），看购置市场上怎样价位的设备比较“安全”。
      基于LCD技术的产品，成本有优势。LCD液晶板加LED光源，一套3000元。LASER激光发光筒一组15万元。由于这个价格是不太容易变的，因此也就决定了激光设备肯定比LCD贵得多，而且寿命一到（10000小时），维护起来可有点割肉的感觉。走纸、冲英烘干部分，国产的7万元差不多（）；进口的，15万元也下来了。核心曝光部分的材料费2至3万元也差不多了，加一些杂七杂八的东西（纸箱、电脑等），再加2万元也够了。
      好，加在一起，国产LCD机材料成本也就10万元。如果有国产激光的（现在还没有），差不多50万元。进口设备呢？LCD的30万元左右，激光的70万元左右。
      考虑市场开发、人员工资、售后服务等，价格上维持50%的利润足够了。从技术发展角度考虑，我们再加50%的研发费。
      这样，我认为LCD数码冲印产品，老型号的产品售价在15万元左右，新型号售价在20万元左右是合理的。激光数码冲印，老一点的50万元左右，新一点的100万左右。因此，我的观点是买接近这个价格的设备。而且我认为如果不是专业客户，LCD彩扩设备足够用了。
      目前，国产主流LCD彩扩设备一般在35万元左右，这个价格可以考虑，但是建议不妨考虑一下价格更低的产品。进口产品不说了，感觉价格有点高得离谱，可能质量好一些吧，但是您认为您可以赚得回来吗？
      算算能不能赚回来
      一般说来，很多代理商在销售设备的时候，会给客户描绘一个投资回收的美好蓝图。给你短则几个月，多则两年收回设备投资的测算。那能不能做到呢？我觉得这要实际问题实际分析，而且越保守越好，这样我们的血汗钱才能用得其所。
      一、冲一张照片的成本
      相纸成本、药液成本、其他费用、废片率加在一起后的单张照片成本为：  5寸每张0.34元；6寸每张0.44元；  8寸每张1.11元；10寸每张1.90元；12寸每张2.68元。
      二、营业项目
      1、冲数码照片
      重点要关注5寸和6寸的业务，这是彩扩店主营业务。从数量上看，这两种业务占到冲洗营业额的90%以上，一般零售毛利润率在55%左右。冲印大片的毛利润率高一些，在80%左右。行活5寸和6寸片子毛利润率在30%，大片在55%左右。每天按约可赚450元计算。
      如果零售和行活的价格都达不到这个利润水平，当地市场一定有什么问题，我建议您好好了解一下原因。（本文为中国百姓创业网www.fm268.com原创文章）。根据经验，有设备的店都会带动周边一些收活点。
      2、数码证件照
      这是利润率最大的一个项目，无论1寸还是2寸，最少收10元，而成本就是一张5寸照片的成本。周边如果企业学校多，这一块是必不可少的。按每天10个证件照为例，每天的毛利润为96.6元。
      3、传统照片
      这需要额外配一些设备，冲卷机和底片扫描仪必须要买。行活每卷可以赚3到4元。按每天收5卷，每卷赚4元计算。每天利润：20元。
      4、台历
      每年可以作2个月的业务，单张加设计费，6寸可以收到1.5元。6寸大小的一本台历，加装订要卖到20元以上，可能大部分客户不接受。11和12两个月每天可以作10本。每天的利润为：127.5元，平均到每年每天为21.5元。
      5、装裱
      这点很多彩扩店都忽略了。其实很多照片稍加装裱，就是很好的东西，比如KD板的装裱、水晶像框（密度板上装裱）、覆膜、塑封等等。大照片50%都是用来挂的或摆的，跟他推荐装裱，很容易成功。每天利润：25元。
      6、其他
      证件制作、菜谱制作、照片翻新、名片等等。现在做的人很少，因为大家还不习惯使用。暂定每天利润：30元。
      综上所述，平均每天营业毛利润为：640元。每年营业300天计算，每年毛利润20万元。
      三、其他成本
      1.房租：初次开店，月租金不能超过3000元/月，除非有比较好的其他优势。年租金计算：3.6万元。
      2.人员费用：主要是工资。当然尽量低，但人员不能变动太快，否则会影响服务质量。打片师傅及技术人员2人，前台1人。这是最少的3个人。工资及福利待遇3000元/月。即使是夫妻店，也要算这个钱。年费用为3万元。
      3.其他费用：水电、煤气、办公耗材、店面装修、相关应酬等，年费用1.2万元。
      这几项加起来，8.万元没有了。
      四、投资的回收
      还剩的12万元才是您干了一年真正挣下的钱。
      很多人也会问，目前很多进口数码彩扩设备动辄70万元、80万元的价格，国产设备低一些也要不少，回收要多长时间呢？3年收不回来，设备还靠得住吗？我的结论是，如果你用保守的核算盈亏计算后发现，2年时间收回不成问题