案例一：家居布品专卖店


    市场潜力

    店里一些货目前在深圳并无同类产品，因此有获得市场的先机。 一些货在深圳虽有同类产品，但店里的产品有很大价格优势。

    王团一点也不像生意人，但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生，放弃留学，从西安千里迢迢跑到深圳，在”湾仔流行港”开了一个“心家居”店，专卖家居布品。在繁荣的深圳，虽然前几个月只能每月赚到2000元左右，他却心安理得并且信心十足，他说，很多人把家居布品当工艺品卖，因此价格不菲，他就在其中找到一个新的定位：保持同类产品水准、降低价格，把工艺品与实用品结合起来。

    与父母合伙创业

    王团毕业了2年。这2年里，他做的是IT行业，并没有涉及到管理、经营方面。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安，本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。

    王团家在西安有个小作坊，做的就是各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地，许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的：“10个游客走过，会有八九人停下来看，而其中又会有6个或7个买走我们的布品。”

    然而，在西安，毕竟只能做些小买卖，如果是在与这些游客“贴边”的深圳，能否做大买卖呢？今年初，王团到了深圳，之前向父母打了借条，借第一批货，与他们签了合作契约。生意场上，只当彼此是合作伙伴。

    零售不是长久之计

    聪明的王团，到深圳做的第一步就是市场调查。他发现，深圳的布品价格非常昂贵，就算是一些质量低档的货，也打出极高的价格。对比货种，他又发现，自己很多货在深圳根本找不到———这就应该是自己打出市场的卖点！

    既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受？王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下了不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高，虽然不能与大商场媲美，但也能招揽一些中档水平的“新新人类”。

    然而，在这样的商场里，这些近似“奢侈品”的东西毕竟还是客源有限，看的多，买的少。但是，王团在其中却已经获得他想要的信息了：深圳这里有潜在消费群，但是，单靠零售，绝不是长久之计。

    上门推销打开局面

    王团开始了“多方奔跑”，他上门到各个工艺品店或家居店，推销自己的产品。既是外来人，又不熟悉深圳情况，在推销的日子里，他不知道跑了多少冤枉路，遭到多少拒绝。

    但没有人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的，什么事都要尽全力。一家不感兴趣，他就跑两家，这段时间里，他说了很多话，从一个不善言语的“大孩子”，变成了一个必须时刻懂得抓时机推销自己的人。

    慢慢地，才两三个月，很多行内人已经知道了这个“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里来，要求和他合作，把他的货带到香港去。

    王团知道自己离成功还很远，但“路是走出来的，而做事情不给自己后路，心态会不一样”。

案例二：开一家筷子专卖店，新奇吧？

吃西餐嘛，是刀叉好，吃我们中国人的美食，自然就是用我们中国人的筷子了，我们每一个中国人对于筷子都是非常熟悉和了解的，可是你有没有想到，筷子也是可以用来赚钱的吗？

    张玮是筷子收藏迷，一年前在新华路开了“羊羊筷庄”，销售各式各样不同的筷子。 这里有数千种造型奇特、功能不一的筷子，是一帮筷子“发烧友”淘宝的最佳去处筷子,被中国人予以很多美好的祝愿，如果是一根筷子，我们中国人会说，它代表着，快快乐乐，快生贵子，如果是2根，我们就说是相辅相携的意思。

    “羊羊筷庄”里的筷子有很多材质，竹的，木头的，陶瓷的，更有一些短小奇特的筷子，张玮介绍说，这种筷子是专给小孩用的张玮说，有专家专门去研究了筷子,证明筷子在使用当中，会要牵扯到30多条神经，50多块肌肉。所以说，筷子其实也是对我们手部的一个锻炼，对小脑发育有帮助。

    新华路是上海的一条老街，经常有很多外国游客光顾，毗邻的虹桥开发区也是外商云集的黄金码头，占了这个地利，“羊羊筷庄”就在外国人的圈子里做出了影响。张玮说，外国游客买筷子，一般都是当礼品或纪念品来买，买回去也不会用它吃饭，所以这个顾客群更注重筷子的观赏价值。张玮自己是学设计出身的，自然又动起了生产艺术筷子的念头，她找生产厂家商量，结果是一拍即合，他主管设计，厂家负责生产。

    艺术筷子卖得火，又激发出张玮更新奇的设计灵感，她试着中国的传统工艺，做出了很多西式用途的小玩意，她店里有很多用中国传统做法做出来的西式小玩意，比如说，冰淇淋的勺子，再比如说，牛油刀。

    张玮卖的筷子一点不便宜，最普通的都要2块钱一双，最贵的那得卖到1000多块钱。现在她一个月的流水大约有7万元，算算成本，工资5000，水电1000，税费3000，房租5000，进货的成本30000，统统减掉，她一个月少说还能净挣两万块钱。

    张玮的成功秘籍：

    一、 营造正宗的筷子氛围。

    二、 推出不同产品，满足不同类别客人的需要。

    三、 选择店址地点好，容易吸引国外顾客。

    适合投资人群：

    （1）零售批发者：

    （2）爱好中国产品者

    （3）艺术创作人员的副业

    顾客人群：

    （1）国外游客

    （2）筷子爱好者

    （3）时尚人士

    投资建议：

    （1）地点选择优良：张玮成功的很大一个原因就是店里的位置选择优良，店的位置不一定要是在市中心，但是一定要选在会到您店里消费的顾客常常出没的地方。

    （2）店主要对筷子的文化有所了解。因为筷子店的顾客，大多都是老外，他们很喜欢听一些关于筷子的逸事和传说。

    （3）找到一家值得信赖的筷子生产厂家，建立长期合作关系。必要的话，自己去学一些设计，这样就能够设计出更有特色，更不同的筷子。

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案例三：开家女性家居用品店

    人人都说，女人的钱好赚，看来这句话，真的是有点道理。

      小店里有一个很稀奇的东西，是假花，但是它和一般的绢花会有一些区别。它是用羽毛做的，老板王旭说，这个叫做羽毛玫瑰。

      正好赶上情人节，这个羽毛玫瑰就是小店这几天里走的最好的货，一般一天下来，店里总要销售掉10把这样的玫瑰。一朵这样的花，价格是20元，一把10朵，一天下来，小店光光玫瑰就要卖掉2000元的营业额。
      
      除开羽毛玫瑰，店里还有一些其他的产品，也都卖得不错。像蜡烛，熏香之类的，都会卖得比较好。

      老板王旭自己就是一个喜欢家居摆设的人。她当时开这个店的想法就是觉得上海像她这样的女孩子肯定不少，于是就投资12万开了一家这样的家居店，专门卖一些女孩喜欢的小东西。店里经营的是一些家居饰品，一些小东西，都是比较软装潢的。老板王旭说，做小东西，成本不高，价格不高，顾客一般也不会做太多的考虑，货也容易销售掉，所以它店里的东西价格都是比较低，平均成本只有40几元。

      现在她的小店一个月能做8万的流水，除去房屋水电等开销2万左右，员工的工资大概是1万，再加上3万左右的进货，每个月可以赚2万元左右。

      为了拿到便宜的货源，王旭可没有少花功夫。因为货源比较分散的，而为了降低成本，她又是直接和各个厂家联系的，直接从厂家拿货，所以几年里，她走遍了全国很多的城市；为了促销，王旭会经常变着法的搞活动，优惠打折，还向老顾客发放会员卡。办会员卡的顾客长期享受8.8折的优惠。

      王旭很善于观察市场的变化，为了减少屯货，王旭在进货的时候，会对每个商品严格把关。他们每次进新的货物，都会和厂家达成协议，先试着销一点货，看好不好卖，只有卖得好的货物，才能和他们长期合作。

      记者手记：既然选择了开店经营，那么老板就是商人，追求的就应该是利润的最大化，紧跟市场，控制成本就是每个老板都必须完成的功课，老板王旭的一些经营之道就很值得我们去学习。如果您能够在经营方面多揣测一下，做到无论在服务还是质量上都能够使顾客满意，那您就一定能够做好自己的事业。

案例四：老式家居生意越做越火

　阎峰是一个专门卖老东西的人，他的店开在上海的绍兴路，一个寸土寸金但又闹中取静的地方。走到店里，你首先可以看见的就是一堵贴着很多老照片的墙壁，这些老照片都是经过了一个世纪左右的洗礼，每一张照片的背后都有一连串的故事。

    老板阎峰很会做生意，这些老照片都是他从各个旧货摊，各条大街小巷里淘来的，成本很低。但是这样的东西却很有市场，老板说，一些怀旧的餐厅和茶室，就很喜欢用老照片做装饰，不久前就有一个法国的咖啡馆，从他这里买走很多照片。

    除了照片，你还可以在这里看到很多老的东西，留声机、老的日记本，甚至还有老式的热水瓶。阎峰说，他这里的都是真货，每一件东西都是经过岁月的，他不愿意做假货，一来会影响店里的声誉；第二，做真货，这些老东西还有个升值的可能在里面。

    阎峰非常看好做老式家居这个行业，他说，老式家居不仅一来可以把它当生意做，同时也可以把这些老的家居用品当做一种收藏。以后这些东西也是非常有升值空间的。

    现在每个月除去各项开销，老板阎峰可以从这个店里得到4万元的利润。阎峰现在每天都在店里，摆弄一些他自己喜欢的老式家居用品，招呼招呼客人，生意已经走上了正规化。   

    阎峰从不兜售产品，他说喜欢他店里东西的人都是有一定的文化品位的人，给顾客一点欣赏的空间，有时候会更加容易把东西卖掉。

案例五：开家藤艺店

市场分析：现代人注重生活质量，讲个性、讲情调、讲品位。一成不变的家居装潢已经越来越无法满足人们的需求。随着复古浪潮的兴起，古色古香、沉寂多年的藤制品越来越引起人们的关注。记得当年老上海弄堂里家家户户坐藤椅，价廉物美。今天的藤制品已今非昔比 —— 一张藤椅４００元还是打了特价。不过，生意还是不错。年轻女性、白领夫妻、外国友人对其抱有巨大的热情。那么开家藤艺店是否有的赚?
    
    开业准备：
    
    １．地段 藤艺店一定要选个好地段。藤艺品价格不菲，消费人群多是白领阶层女性，所以店址最好选在热闹的商业街，才会有旺盛的人气。另外，因为藤制品体积一般比较大，因此店面最好租得大一些，同时合理利用店内所有空间，采用吊挂的形式既使店内不显拥挤，又富特色。
    
    ２．进货渠道 藤制品的进货渠道十分关键。联系到好的藤制品生产厂家既可以降低成本，又能及时变换款式。
    
    ３．资金 藤制品种类繁多，成本投入不低，店面租金也不能省。不过店员只需１－２人。大致算来，１０万元可以起步。
    
    经营范围：藤艺店卖得最好的是小工艺品、饰品和家居用品。诸如，ＣＤ架、拎包、草鞋、藤艺画、置物箱、书架等。藤制沙发前景看好，有条件的话可以考虑。
    
    经营建议：一要东西新。来藤艺店的人都想买有特色的东西，所以要尽量保证店内物品与众不同，并大力发展定做业务，满足客户的特别需求。二要质量好。以前的藤制品经久耐用，好的传统需要发扬。大到沙发，小到化妆包，用用就坏，就会令消费者对藤制品失去信心。质量好永远是吸引回头客的法宝。

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案例六：经营"魔术"香皂 3年拥有152家店

    在深圳打工的吴昊一次偶然的机会，发现了一种新型香皂。就是靠着这种被称为“魔术”香皂的新玩意儿，在短短一年时间里，吴昊就从一个打工者一跃成为拥有百万资产的老板。

    吴昊是江苏省铜山县人，2002年高中毕业后从老家来到深圳，在老乡的帮助下，他到了一家公司打工。

    不满足现状的吴昊一边打工一边寻找着创业的机会。2003年6月的一天，吴昊到网吧去上网，在一家跨国公司香港分部的网站里，他发现了几张颜色造型都非常精美的香皂图片。这种新型香皂是一家英国公司的主打产品，它全部采用手工制作，原材料是纯天然的植物油，单块售价折合人民币高达几十元，在欧美、日本、香港等地十分风行。但在中国内地市场还没有销售。吴昊对这种香皂动了心，他觉得这种产品漂亮的外形会吸引很多追求时尚的年轻人，经营利润会非常可观。但是从国外进口产品来销售，需要很多钱，他当时根本无法做到。经过反复思索，吴昊决定自己来研制。由于他并不知道制作配方，经过几个月几百次的试验摸索，2003年11月中旬的一天，吴昊的香皂基料终于试制成功了。

    吴昊按照日用品生产的相关规定，把产品送到了深圳市计量质量检测研究院进行质检。2004年2月，他终于等到了检测合格的通知，但此时他却决定，不进行批量生产，而是走一条精品路线——不卖成品，只提供皂料，最后的制作成型工序让顾客动手完成。

    为了便于顾客制作，他找到一家模具厂为自己的香皂设计了20余款香皂模具。经过考察，他在时尚男女聚集的深圳东门步行街租下了一个门店。一切准备就绪后，他没有急着开张，而是举办了一场手工香皂的制作比赛。吴昊的“创皂”大赛吸引了很多年轻人的眼球，香皂的名气也不胫而走。2004年4月，吴昊的“星尚创皂馆”正式开业，他结合当地的消费水平，按照制作出的香皂的重量，将单价订在15元—25元之间。第一个月，吴昊的小店就卖出了2000多块手工香皂，价值近5万元。

    2004年6月，吴昊受相框的启发，把照片放进香皂里，让用来洗浴的香皂变成装饰品。他把重点放在装饰香皂的开发上，不光针对20多岁的年轻人，还专门为小孩、成熟女性等不同年龄的顾客，设计了卡通系列、鲜花系列、生肖系列等几十个新品种，价格也涨到了30元—60多元。

    2004年8月，生意越做越火的吴昊开始发展加盟业务。他向加盟商出售香皂基料和制作模具，由加盟商自主经营。短短两个月时间，吴昊的加盟店就在全国发展到了30多家。2004年10月，就在吴昊雄心勃勃准备进一步扩张时，他的加盟生意却突然受到了冲击。网上先后出现了三四家声称转让技术却不让去考察的公司，当时已经有人被骗取了转让费。吴昊觉得必须及时澄清真假，否则还会有人上当受骗，自己的业务也要受到影响。经过反复思索，吴昊决定把配方和制作方法公开。果然，吴昊的制作方法公开后，网上假冒者销声匿迹。这场风波平息后，来找他咨询加盟的人更多了。

    如今已经拥有152家加盟店的吴昊并不满足，他想把店做得更大。如果有可能，他要像麦当劳、肯德基一样，做到全世界去。

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