另类服装－－唐装的巨大商机

　　当人们的穿着在经历了长衫子、中山装、西服等演变后，而今又有一些喜欢标新立异的人们又爱上了唐装。尽管这一消费群体并不大，但瞄准商机，同样会赚大钱。

　　市场上销售的唐装和唐朝时代的唐装并不一样，一是在形状上，已由唐朝时的长衫形改为便衣形；二是材料已由过去的丝绸变成了羊毛、晴纶和丝绸混合而成。这样，可以降低原材料的成本和销售价格，让更多人消费得起。

　　中国服装行业协会的一份统计资料表明，随着社会文化价值及消费倾向多元化时代的到来，加上唐装所具有的典雅、华丽和深厚的民族文化内涵，唐装的消费量也在逐年增长。从2000年以来，每年的增长幅度都在10％以上，而且这种趋势还将继续下去，因此，经营唐装不失为一条投资创业之路。

　　在投入方面：租邻街铺面一间，面积20平方米，月租金2000元，全年租金2.4万元；店面装饰装修9000元，3年分摊完毕，每年摊销3000元；购置经营设备3000元，3年摊销完毕，每年分摊1000元；雇员工1人，月薪1000元，全年1.2万元；其他开支5000元/年。全年固定经营费用4.5万元。

　　在产出方面：由于唐装的品种规格繁多，销售价格高低不等，便宜的每件不到100元，而贵的达700多元，按照平均400元/件，日均销售3件，销售额1200元，全年销售43万元，平均30％的毛利率匡算，可获毛利12.9万元。扣除4.5万元的固定经营成本，可获纯利润8万元以上。

本文章原文链接：http://www.jsmzw.com/html/fuzhuangfushi/20070905/13181.html

汉服复兴存在的巨大商机

　　汉服是一个古老的新生事物，说其古老，是因为它几乎贯穿了中华古文明的历史长河；其新则在于“复兴汉服”的热潮还是最近两年的事。

　　当上海的情侣们开始在海南着汉服举行“中国式结婚”，当武汉的大学生们着汉服举行成人礼，当西安白领男女穿汉服过上巳节的时候，当北京出现第一家“汉服”餐厅：吃饭的人全部身着各色汉服，盘腿坐于榻上，在古琴和诵经声下就餐时。汉服热已然席卷了华夏大地。

　　更有甚者，有汉服爱好者还上书教育部，建议启用中国式学位服，并提供了以汉服为蓝本设计出的学士服、硕士服和博士服样式；一些民间网友则呼吁将汉服作为2008年北京奥运会的颁奖礼服。

　　据了解，目前全国各地已经出现了多家汉服生产商，比如，北京的汉风华韵、广州的水天衣色、上海的鼎新实业等，但他们总体上还处于创业阶段，也就是说汉服现在整体上还处于推广阶段。但正如阿里巴巴董事局主席马云所言：绝大部分创业者是从微观推向宏观，通过发现一部分人需求，然后把一群人推起来。

　　汉服的潜在消费群体非常庞大。“大家穿不穿是一回事，但从内心里就排斥汉服的人不多。因为汉服本来就是中国先人的服装，民众对于华夏衣冠，始终有着天然的亲切和认同，因为维系华夏文明的根没有完全断裂，它们本质上是相通的。”水天衣色的李斌经理认为。

　　目前，投资汉服主要有两条路径：一是，自己研发设计、加工生产、销售一条龙，这样容易形成规模效益，但是其高投入、高风险的特点无疑是中小投资者难以逾越的门槛；二是，品牌代理，选择知名的汉服公司加盟，这样既可以避免承担生产风险，又能够获得品牌公司各方面的帮助和指导，实现小本起步，进退自如。

　　由于加盟是一种双赢的选择，在汉服商机仍然在推广阶段，一般不需要交纳加盟费或代理费，只要定购一定数量的货物即可。在门店和地址的选择上，李经理认为，门店也不必太大，20平方米左右即可；地址也不必非要设在繁华的商业街区，只要交通便利，能够聚合足够的人气即可。当然如果选择在高端人群扎堆的商务区和文化氛围浓厚的大学周边，更容易成功。以北京一家汉服专营店的经营状况来看，在开业第7个月即收回全部投入。

详细参考：http://cye.com.cn/chuangyezixun/chuangyexinwen/20080305110301_4.htm

成功案例一：陆启明－－唐装“启明”人

　　“2001年10月，国家领导人身穿唐装迎接APEC成员领导人，带动我的唐装生意俏起来，今年，我们扬州的寿星多，过寿做身唐装穿穿，我的生意又迎来一个高峰。”彩衣街67岁的唐装师傅陆启明乐呵呵地对记者说。

　　扬州彩衣街，历史上就是个成衣铺子聚集的地方，故名“彩衣街”。现在，人们到这条街上访古，只能看到“启明唐装”一家铺子了。铺子主人叫陆启明，他是陆家成衣铺的第三代传人，“我们这个百年老店新中国成立前做唐装，新中国成立后做中山装列宁装，后来做西装，文革都没有停！”

　　1995年到今天，陆启明的生意并没有差过，“以前是固定的老扬州来得多，现在不同了，年轻的姑娘，抓周的小孩，过寿的老人都喜欢来做唐装。”

　　新娘子结婚，算计一下，租一套唐装与做一套差不了多少，就找到陆师傅这边来了，“连工带料，也就是200元，穿着还喜庆！”陆启明高兴地发现，今年老人过寿来找他做唐装的特别多，“八九十岁的多哩，说明我们扬州人生活条件好了，人都长寿了。” 

详细：http://www.efu.com.cn/Data/2007/2007-11-23/218984.shtml

成功案例二：中国首家汉服店

　　偶然的采访，让吕晓玮接触到汉服，逐渐进入成都汉文化圈子。从此便一发不可收拾：筹资开设国内第一家汉服实体店，设计汉服，奔波经营。目前为止，吕晓玮的小店已耗资10万，把家里储蓄全部用光。渐渐地，她形成了一套独特的经营理念。

　　在位于成都文殊坊的汉服店里，吕晓玮像其他服装店老板一样，穿着自家店的衣服做生意。这位不施粉黛的“掌柜”，如店招牌一样，让人恍如“重回汉唐”。

　　今年初，吕晓玮辞去了媒体工作，开起了第一家专卖汉服的服装店。刚开始，一个月很难卖几件汉服。让她欣慰的是，仅仅半年后，她走在街上，起码有80%的人都不再把她身上的衣服误以为是“和服”或“韩服”，而是主动赞美她身上的汉服。运作大半年后，吕晓玮称汉服店赢利状况是“毛利润做生活费基本没有问题。”

详细：http://www.wuyewang.com/html/2/235.html

成功案例三：汉服专卖店月销3万元

    武汉的王小姐在网上经营汉服一年多，据她介绍，店内的汉服全都由自己亲自设计和裁剪，每个月约能收到顾客订单30多件，销售额近万元。记者在淘宝等网站上搜索发现，网上有不少销售汉服、提供汉服订做的专卖店。记者在这些店内看到，各家店都有男装、女装和童装数十种款式，价格从100至上千元不等。此外，一些店还配有各种古代发簪配饰卖。

    除了网店热卖以外，记者还采访到，实体汉服专卖店也正在全国兴起，厦门、广州、成都等地约有五家汉服专卖店。成都“重回汉唐”汉服专卖店开业一年多，其店主吕小姐昨日接受记者电话采访时介绍，目前专卖店已进入稳定经营期，每月销售额在3万元左右。吕小姐表示，店内汉服全部由武汉供应商供货。

    目前武汉胭脂山衣坊有少数店面提供汉服订做外，多数商家还是以在网上开店为主。网上商家陈麦介绍，网上开汉服店有两种形式，如果店主能自行进行汉服设计、剪裁、制作，可以自产自销，此类投资较小；另一类是做汉服品牌的代理，时下，国内不少汉服品牌已经有了一定的品牌影响力，没有自我生产能力的商家可考虑代理销售，一般代理费用也只需数千元。

详细：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003000-d1001467362.html