创业初期怎样去寻找合伙人？

    首先，考虑自己为什么真的需要合伙人——是精神上的支持？还是自己的知识和基本技能有漏洞，需要他人弥补？和不熟悉的人一起创业结果不会很好，和自己熟悉的人合作，则会有比较长时间的信任。一个人永远不能完全确定自己选对了人，但对他们越了解，则越有可能做出好的选择。

    如果确定自己真的需要合伙人，要尽可能多找些关于对方的参考材料，并仔细审查。有些人合伙时往往是一方投资，另一方经营，那么谁是创始人呢？其实这两个人都是共同创始人，因为一个出钱，一个投入了时间。出钱的人可以称之为“投资方”，这是个金融术语，但用在这里也很合适。

    怎样寻找投资人：有些投资数额，比方说100万元，对大企业、大投资者来说不值得一提，但对个人来说是一笔不小的数目。同时，亲戚、朋友的资助及信用卡、小企业贷款也都无济于事。那么在哪里可以找到并接近对这种规模的投资感兴趣的人呢？这是个比较典型的难题。大多数人不想对未经证明的人或企业投资，他们想搭乘马上就要起飞的飞行器。这对那些正在努力起飞的企业家来说不太公平，但不幸的是，事实就是如此。所以，最合适的办法是通过自我努力获得资金，比方说找一份兼职工作，日夜苦干，一直到攒足资金为止。

全文：创业初期的你怎样去寻找合伙人？

如何选择创业合伙人？

对搭档的选择和看法：

第一、是个好人，品质不错的人

这个就不需要太多的解释，这是相互信任的基础。刚开始创业，没那么多经验或精力去正规及约束，更多的是激情和自发。如果是成天防着对方：那最好就别玩。

第二、互补性很强的人

人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。不是选互补性的人，往往是臭味相投的。这里说的是性格，不是价值观。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值。长城不是一人筑成。想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。

第三、能沟通的人

企业是个利益共同体，不是家，是件严肃的事情。双方都有责任主动地去沟通。中国人的个性是相对含蓄谦虚，常常有话说三分，所以沟通的空间相对大。凡事不要见面无声，面后有声。这往往是双方的因素，但肯定有一方是主导。误会的产生往往是：误认为别人应该会理解或明白我。解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。观点和想法就如盲人摸象，各人有各人的点，吵架也是必然的，是好事。团队更有价值，也是因为存在不同的点。

第四、能共同承担责任的人

创业是一个不断犯错、不断学习改过的过程。不仅是自己犯错，还有团队里头的任何人。要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。谁让我们想创业呢。在赔钱和赚钱的时候，都是需要我们共同分享的时候。中止合作并不是可怕的事情，话说清就行，最怕的是占着茅坑，又不想负责任的。合伙创业是取长补短，资源共享，共同努力和互相依靠。

以下几句话令人感触颇深：

1．大事不糊涂，小事不计较。

2．合伙创业就好比结婚做夫妻，成与不成，就看婚后三年。

怎样与人合伙创业？

　　做好心理准备

一要有良好的心理承受能力。做生意有亏有赚，暂时的亏损和挫折对于创业者来说是十分平常的，假如遇到一点困难你就难以承受，甚至牢骚满腹，势必会影响到合伙者的情绪和创业的信心，所以一定要培养起良好的心理承受能力，要有面对挫折不气馁的顽强意志和困难面前相互鼓励的合作精神。二要有同命运共患难的思想准备。有的人分红时喜形于色，出力时无影无踪，“风雨同舟、落雨逃走”；有的人三心二意，这里在与人搞合伙经营，那边又在打自己的如意小算盘；还有的人在合伙过程中，多出一份力、多干一点活，就觉得吃亏了，心理不平衡了。凡此种种，都是合伙创业的大忌。三要讲信用，不能坑害合作伙伴，不能私自处理合伙经营体的财产，更不能有借合伙之名骗人钱财的非份之想。

　　做好资金准备

创业必须有资金投入，虽然合伙创业大家分担，压力会小不少，但还是要准备好一笔入股资金，这是决定你在合作关系中的地位、维系你与合作者的合作、激励你全身心投入创业之中的原动力。资金筹备的方式很多，可以是你自己历年来的积蓄，也可以是你父母或其他长辈给予你的资助，还可以通过资产抵押到银行里低息贷款，不过，对于初创事业的你，建议不要采用下列筹资途径：一是向并不富裕的朋友无息借款；二是借高利贷；三是借用明知来源有问题的钱款。

　　做好调查准备

对打算涉足的行业或项目的总体现状、发展趋势和发展潜力都要认真细致地做好分析，对经营场所的选择、经营方式的确定等也要加以全面地研究和策划，对今后可能遇到的问题和困难及相应的对策更要早做预见和准备，总之，要对该行业或项目的有关情况做好充分的市场调查，做到心中有数、有的放矢，避免因盲目投资造成损失，进而引起相互埋怨和责怪。

　　打算合伙创业的朋友们，除了要做好以上一些准备外，还应该了解和掌握以下三个原则。

　　 A、“朋友≠合伙者”原则

　　（现象）张君与李哥是从小一起长大的铁哥们，踏上社会后，两人虽然走上了不同的生活道路，但仍时常往来，友谊不减当年。张君大学毕业后在一所中专任教，虽然工资不高，但生活过得倒也十分悠闲；而李哥当年没有考上大学，近年来在几家电脑公司之间跳来跳去，虽然积累了不少社会经验和业务关系，但总觉得给人打工没有什么出息，便有意自己开办公司。一次，他在与张君闲聊中透露了自己的想法，问张君有没有兴趣一起干。见张君有些犹豫，他便列举了一大堆别人创业的成功范例和自己预测的美好前景，终于说得张君动了心，辞去了中专教师的工作，俩人合伙办起了一家电脑公司。然而，偏偏他俩时运不济，遇上电脑价格大幅度下调，李哥原先的一些客户单位也因为实行了政府集中采购制度，而失去了业务渠道，结果公司不仅没有象李哥预言的那样能赚大钱，反而背上了一屁股的债。此时的张君后悔听信了李哥的海口，而李哥却认为是张君给他带来了晦运，一对好友闹得不欢而散。

　　（结论）亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。理想的合作者不仅要求知根知底、相互信任，而且要求双方在能力上、性格上都有较好的互补性。默契的合作者有可能在长期的合作中成为知心朋友，但知心的朋友并不一定都能成为最好的合作伙伴，所以在选择合伙者的时候，千万不能感情用事。

　　 B、“先小人后君子”原则

　　（现象）陈先生当初是通过中学的老师认识开服装店的合伙人的，因为深知老师的人品，所以陈先生对这位合伙人也是一百个放心，便在这爿服装店里投了五万元的资金，成了服装店的一个小股东。服装店老板写了一张收条给他，并说大家朋友一场，赚了钱决不会亏了他，每年至少会分给他10%的利润。既出于信任，又碍于面子，陈先生也就没有要求签订书面协议，结果，虽然服装店的生意十分红火，但年终服装店老板却只给了他几百元钱了事，由于没有明确的合作协议，现在陈先生既无法要到应得的利润，也难以抽回所投的五万元资金，处于进退两难的尴尬境地。

　　（结论）合伙创业一定要签定好合作协议，把双方应尽的职责和应享的权益仔细协定下来，决不能口头说说算数，一句话，宁可“先小人后君子”。

　　 C、“亲兄弟明算帐”原则

　　（现象）小林和小梁合伙开了一家酒楼，俩人齐心协力，经过几年的苦心经营，终于将酒楼的牌子打响，酒楼的人气非常旺盛。小林交际甚广，经常带朋友到酒楼里来用餐，而小梁也觉得小林的交际是必要的，对增加酒楼的客户有好处，便从不记帐。一段时间后，小梁觉得奇怪，怎么酒楼天天这么忙火，却又并没有多少钱赚到手？后经旁人提醒，方才觉悟到有很大一块利润被小林和他的朋友们“吃”掉了。于是，小梁也开始在酒楼里宴请自己的朋友，没过半年，一家好端端的酒楼就开始出现了赤字。

　　（结论）合伙创业一定要做到帐目清楚、手续齐全，随时经得起检查；对于所有帐目的进出情况、合作实体的经营状况和损益情况要定期在合伙者间进行公开；合伙者的利益分配要严格按照合作协议中的规定办理；合伙者私人使用合作实体的财物的，要入帐并在利益分配中予以扣除……，总之，要做到“亲兄弟明算帐”。

防止创业团队散伙的十大绝招

　　首先在理念上要正确。要坚信组织能够健康发展下去，不要一开始就想着失败，尤其不要用经典的理论只能共苦，不能共甘、天下没有不散的宴席、过河拆桥等来支配自己的思想，脑子里根本不应有这种想法，有这种想法本身就为失败的结局埋下了种子，就像刚开始学习骑自行车一样，发现前面马路中间有一障碍，于是乎你越不想碰上石头，偏偏最后还是碰上了。因为你的精力集中于失败了，你必然失败。

　　其次，持续不断地沟通。开始要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，多想有利组织发展的事情。有不同的看法，不要在公开场合辩论，不要把矛盾展示给下属。

　　第三，发现小人钻空子，坚决开除。领导之间的矛盾，不要让下属来评论，来解决。

　　如果双方沟通有困难时，就主动寻找外方的力量，尤其双方都信得过的好朋友来解铃，但不要露出太明显的痕迹。如果发现组织中的小人来利用领导之间的矛盾分歧达到个人的目的和损害组织利益，那就毫不犹豫地坚决开除，不论他是什么人。

　　第四，就事论事。当双方矛盾冲突到两个阵营的矛盾时，外力也不能解决时应停止争论，停止人事波动，就问题来解决问题，不要就人来讨论。

　　第五，换种环境换心境。双方应出去郊游，散心，不要纠缠在矛盾之中，毕竟双方同是莫逆之交、毕竟是血缘关系和姻亲关系，是世界最紧密的关系，大家撇开工作问题和事业上的矛盾，出去多讨论了人生话题，休闲话题，把利益看淡一些。

　　第六，丑话说在前面。最初创业时就把该说的话说到，该立的字据一定要立到。把最基本的责权利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说清楚，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。

　　第七，及时协调立据。任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化的，合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字句再行动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。先干再说，看似快了，其实埋下祸患的种子，将来就不是速度快慢的问题，而是风起云涌、企业组织颠覆性的运动的根源。

　　第八，不要太计较小事。难得糊涂对创业合作的各方都是保养自己心灵的鸡汤和企业组织运转的润滑剂，这与前面讲的丑话在前和及时立据看似矛盾，其实不矛盾，前者讲的是在没有形成事实的情况向下的做法，后者是说事实已经形成了就不要太计较了。计较了也于事无补。其实，过后经常会发现双方的计较毫无实际意义。

　　第九，不要轻易地考验对方。创业者团队合作起来不是一件容易的事情，不考验还会出事，更何况有意考验对方时，对方肯定经不住考验，因为当你考验对方时，对方不知道，只能是顺着你设定的情景运行，结果肯定是和你设想的一致□没有经得起考验。如果对方知道你在考验他，那你也肯定考验不出来，因为他在心理上和行为上都进行了设防。这不但是瞎子点灯白费蜡，而且还会伤了和气，心理上出现了裂痕。所以既然是合作，就不要动辄考验考验对方，考验是基于不信任为前提的。

　　第十，一直向前看。创业合作过程中，遇到问题矛盾应向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前；回头看，回忆起合作中的不愉快，会使你伤心，丧失前进的斗志和动力。只有向前看，成功的希望激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。

合伙企业 制度是成功保障

实录 合伙创业的利与弊（1）

实录 合伙创业的利与弊（2）

实录 合伙创业的利与弊（3）

实录 合伙创业的利与弊（4）

实录 合伙创业的利与弊（5）

实录 合伙创业的利与弊（6）

实录 合伙创业的利与弊（7）

实录 合伙创业的利与弊（8）