小本创业之如何开特价书店

在竟争激烈的市场经济中，做什么生意好呢？相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。那么，你考虑过开办特价书店吗？

一、什么叫特价书店：特价书店是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店，或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划，往年的图书都会以很低价格处理掉。但这并不意味着都是过时的书，很多图书还都在市面上热销。

二、开办特价书店有什么好处？

1.是永久性的商业。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的，所以，其商机无限；2.有广阔的市常由于特价书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受；3.有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上入世临近，外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为特价书店提供了源源不断的货源。

4.利润空间较大。特价图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。正常情况下估算：日均零售为3000元码洋，平均按55%结算，则每日实收金额约为1650元，一个月约为9万码洋。如果平均进价为30%，销价为55%，则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资（约3000元）、店租（2000元）、水电（1000元）及其他各项费用（3500元）外，每月纯利润约为1.3万元（未算批发、推销和出租的利润）。当然，所算利润是一个设想，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

5.投资少。可作一个基本的估算：设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资：①月租金约2000元；③书架约5000元；④证照和各种费用约5000元；⑤进特价书约60000元。合计：约投资7.2万元。

6.风险低。由于特价图书进货成本低，所以风险也就低。在进货时把握好如下几点，风险也就更低了：①不进盗版书；②不进质量差、来价过高、时间性很强的书；③不贪小便宜，避免因小失大。④经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

三、如何经营好特价书店

1、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购重点把握好三个环节：①质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销；②品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种5-10本（套），并以文学、历史、生活、纪实等的单本（或每套20本以下）书为主；③货源要可靠，价格较低。我公司常年都保持近2000个品种，平均价格不超过30%，量大更优惠。此外，你亦可直接从出版社、同行特价书店进货。况且，若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按特价销售。

2、抓销售。经营特价书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，①也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。②零售特价书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。

3、抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。

动漫书店的创业故事

    我的书店，原来生意都不错的，每天都有好几百，有时上千的利润，不是很辛苦，一大早，开店后，同小妹一同把卫生做了，整理好就去进书，我店的学生顾客较多，一般选择学生的读物较多，这两年，周围看见我的生意都还不错，又开了两家书店，我的生意立刻受到较大的冲击，原来哪种高枕无忧的生活立刻被打破，中国人就是，跟风太严重。缺乏创新，等你把口岸练出来，就有人来摘桃子，不过他们来了过后大家的生意都下降，他们的生意也不是想象的好，也是够苦恼的，跟着别人后面多少是晚人一步的。

    我做生意就是喜欢创新，不会墨守成规，原来竞争不是很激烈时，人也懒了，这下有了对手，我的灵感又来了，一直对市场和学生的关注，发现动漫的产业是未来发展的方向，在日本动漫已经成了国家的支柱之一，不管是学生还是成年人都喜欢动漫，喜欢他的轻松和搞笑，喜欢他的无拘无束。日本新干线上，很多人上车都看书，原来以为是日本人好学呢，结果都是卡通书了，压力太大，看看轻松的卡通书，日本街上的卡通小店也是随处可见，动漫的dvd,cd,书，各种精品，这种动漫的文化无处不见。我国的学生，一个班上有80％都喜欢动漫，这个市场应该是很大的了。

    我的顾客里好象就很多动漫迷，我知道动漫的未来，但我对动漫的认知还比较肤浅，后来一段时间，在我的顾客里观察，发现有一个女孩，大概20来岁了，人很有亲和力，甜甜的笑容很讨人喜欢，对动漫很热爱，后来经常同他交流，大家很熟了，时间长了还真有点喜欢她了，不过自己有点没有信心喔。

    一天，我告诉她想请她吃饭，想请教一些生意上的事，她看我笑笑，说她也不懂做生意，不过也没推迟，就说好晚上下班在清吧见面。

    那天，下着小雨，天地间灰蒙蒙的，走在路上一阵阵的寒意，我的心里说不出的感觉，那是种朦胧的希望，这是种美妙的感觉，人就是，活在希望中的人都充满了激情，人也格外的有精神，一个希望破灭，要学会创造另一个希望，她能带来活力，带来春天的感觉。不少老人都在说，不要东想西想，要现实。不过，我就喜欢幻想，当然人可以多憧憬，多好高骛远，不过也要脚踏实地了。

    进了清吧的门口，一股暖意，找了个靠窗边的位置坐下，看着窗外细雨中匆匆的人们，他们都在干啥些啥呢，

 我们的交流主要还是关于动漫，我把我想在书店增加动漫的思路告诉她，没想到她大反应强烈，瞪大眼睛表示了赞同。还帮我设想了很多具体的办法。我问她愿意来帮我吗？也许太突然，告诉我要考虑一下了。

    不过我已下了几决心，一定要上，接下来的一个多星期我都在查询相关资料，这期的《漫友》来了，我这个店动漫的爱好者不少，《漫友》杂志是最畅销的期刊了，翻了翻，我突然发现了一个广告，阳光巴士智业机构推出的《中国动漫店创业策划方案》，这可让我欣喜若狂，这可真是及时雨呀。

    接下来的联系都非常的顺利，两天后我就收到了方案，打开精美的包装，花了几天的时间来研究，的确很好，帮助很大，包括经营，管理，理念，知识都很专业，还有二十多家专业的动漫的一手货源，帮我解决了大问题。急迫打个电话给她，告诉她我的运气真的不错喔。有了方案的帮助，少走了很多弯路喔。竞争优势也是很明显。

    再后按方案的装修图，对我的书店做了一些改动，一个专业的动漫精品书店诞生了。她来了，由于对动漫的热爱（不知对我有没有感觉），她放弃了现在的枯燥的工作来了，我是太高兴了。

    后面的经营，由于我的店氛围好，营业员专业，生意不但回复了从前，还更上了一个大的台阶。同行见到我，都在说，你的脑袋是好用喔，不管咋说，我又走到了前面。

    看着她在忙碌着，也许还有更多的收获了，哈！

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