3A教育加盟预案

一、  关于我们——我们是致力于为中国家长和学生提供全面解决学习和教育方案的专业机构。我们的理念是：教育始自家庭，立于学会学习。很多家长在教育孩子中体味更多的是无奈和痛苦，而学生存在大量的厌学情况。面对这样的状况，我们通过多年的研究，总结开发出了一套科学完整有效的操作模式，在不增加学生的学业负担的情况下，同时考虑到家长的实际困难，我们以赵雨林先生的“3A问题学习法”为理论指导，创建了3A双赢教育——为中国家长和学生提供的全面解决方案，针对诸如孩子不听话，孩子不爱学习，孩子学习方法不当以及家长如何开展家庭教育等问题，建立了可以实现短期内迅速提高学生学习成绩和改善家庭教育质量的指导工作模式。

工作状态——课题“学习品质考察与教育对策”获得教育部95重点课题优秀成果一等奖，
    《学会跟孩子说话》在国内多家大媒体连载，好评如潮，
    《家长与学生双赢指南》（光盘配书），《学习完全提高手册》全系列即将出版。
    通过我们自己的网络平台e100学习科学与家庭教育专业网，以及与新浪网的全面合作将不断扩大我们的影响。

工作计划——为能使更多的家长和学生能够尽快享受这个模式带来的快乐和成功，我们从2004年底开始特向全国范围内征集合作伙伴。我们有决心在2006年实现国内学习科学与家庭教育行业指导的商业模式的领先地位。将“3A双赢教育”打造为中国家庭教育服务第一品牌。

二、       合作项目说明

我们提供的合作项目主要有四块内容，合作伙伴可任意选择其中一项。

l专家讲座——全国著名教育专家巡讲

活动主题：“更新观念，做新世纪合格家长，稳步提高学习成绩”

活动对象：面向各年级家长、学生和老师

活动形式：以学校为单位组织家长、学生和老师进行现场讲座,并进行产品的同步销售。

讲座题目：稳步提高学习成绩

          做快乐成功的家长

          应届考生与家长指南

专家团成员名单：关鸿羽、宗春山、赵雨林、申屠待旦、齐大辉、    张玉明、管斌全等。

l产品经销——专家推荐书籍、光盘类以及教辅材料等

《学习完全提高手册》（清华出版社出版）28元

《家长与学生双赢指南》（光盘附书，北大出版社出版）128元

《学会跟孩子说话》 （社科文献出版社出版）20元

l组织培训——对学生和家长进行以提高学习成绩为目的的3A训练（仅限于加盟商）

加盟商有权组织该项目的开展和运作。但必须接受总部的培训才可以进行。我们负责安排时间、地点，对训练班的讲师进行为期一周的培训与指导，讲师培训费：8000元/人（含食宿费），合格后为我处认可的培训讲师，获得授权，使其完全掌握训练班的培训方法，具备组织培训学生的能力和条件。首期培训将于2005年1月23日开始。

经过多年摸索并不断实践的结果证明：接受训练班培训的学生在学习品质提高上总体有效率在95%以上，91%的学生学习成绩明显提高。

l业务指导——对合作伙伴的业务进行全方位设计和指导，

我们为机构提供合理的家庭教育技术项目，如亲子课堂、家庭教师培训等。

三、      加盟说明：

1、首先确定您想要干什么和能干什么：

首先您一定对教育行业有足够的兴趣，这个兴趣的来源不仅是经济的原因，也有社会的，更有它具有的可持续发展性的原因。所以如果您本人具备对中国教育现状的一定了解和感受，而且在当地有一定的社会资源优势，或者您的团队里有在教育方面具备相应资格和经验的人员，那么您可以对以上项目进行全面的了解2、如何决策您的加盟？

教育行业是个大家都认为有丰厚回报的市场，但遗憾的是，我们并没有发现多少机构实现了这样的赢利。原因如下：

除了私立学校、专科辅导以外，很多教育机构以家教中介为主，但其暴露的问题是显而易见的。所以现在涌现出很多希望对家长教育子女提供帮助的教育机构，但由于家长本身对自身认识不足，片面追求孩子的学习成绩而使这些机构很难操作，要么违背教育规律，挣昧心钱，但这也是不能长久的，要么追求教育原则，而家长又无法认同。即使得到家长的认可，也需要投入大量的成本进行改造，因为转变人的认识的成本是太高了。

所以我们提倡的运作模式，是建立在对这个市场的深刻认识基础上的，同样，我们也给希望加入这个行业的同仁一个安全的决策模式，而不是用简单的数字运算来吸引诱惑加盟商的进入。

我们希望合作伙伴应该按照以下的工作来进行：

1：有合作意向的机构应首先对我们的工作做全面的了解。

2：需要对同类型的教育机构做全面的比较和了解。

3：有合作意向的机构首先同我们进行初步合作，只需要在当地学校或礼堂联系专家讲座，就可以成为我们的合作伙伴。

4：合作伙伴在确定专家讲座的影响后，可以适当购入我们的产品。

5：合作伙伴在确定当地有足够的市场后，就可以考虑成为加盟商，之后才有接受总部工作培训和指导的资格。

备注：初步合作内容分两部分：专家讲座和产品销售。通过与我们的初步合作的效果是双方做出是否加盟3A双赢教育决策的重要依据。

l   怎么和为什么要联系讲座？

我们负责安排巡讲活动的专家，并提供现场销售所需的产品。由您联系当地的教育机构并确定讲座的时间、地点、对象和门票销售，承担专家讲座费以及来回交通费、住宿费等，建议以上各项费用由承办学校分摊。您预计的经济效益请参阅效益分析的详细说明。

在加盟前，双方应该先成为合作伙伴。通过一些具体的工作来使双方得到准确深刻的了解和认识。既然是伙伴关系，双方的工作就应该建立在互相支持互相约束的关系上进行。关于讲座的效果问题，首先合作方应该联系到至少不低于800人的讲座，那么在这种情况下，如果讲座效果不能达到预期目的，经济效益连专家费用及其他杂费都不能实现的话。原因只有一个，是我们的专家的理念和感染力不够造成的，那么在这样的情况下，我们是不会向合作方收取费用的。但这样的情况是从来没有过的，合作方可以通过多方面途径来了解我们讲座的实际情况。作为总部的意图是通过讲座来为合作方在当地提供影响和权威力，您可通过讲座和现场销售情况了解到当地教育机构、家长和学生对我们教育理念的感知与认可程度，在建立良好社会效应的同时，从中可以得到为下步工作开展的反馈信息，为进一步确定代理销售产品和加盟意向奠定了非常可靠的决策依据。

同时我们要强调的是：合作伙伴是否可以成功举办讲座也是我们确定合作者资格的一个指标。

l    产品销售

当专家的讲座在当地引起反响后，听过讲座后的家长和学生们会感到深受启发，很快在相当范围内树立对我们工作和合作伙伴的良好赞誉，将进一步了解和得到更多在家庭教育和怎样提高学习成绩方面的知识、方法和帮助，同时激发其他人的购买热情。我们会以六折的价格为合作伙伴提供产品，供您满足一定的市场需求并获得很好的经济回报。如有剩余产品（此种情况基本不存在），在不影响再次销售的情况下可随时做退换货处理。

3、加盟办法与要求

    对每一位事业伙伴，我们都将给予尽可能完善的支持与服务保障，以提升品牌的整体竞争力，帮助您事业成功。有合作意向的机构前期先需要通过联系专家讲座和销售教育产品的工作，就可以获得相应的经济回报。这些初步工作不存在任何风险，而且通过前期的工作，在此基础上您一定会对3A双赢教育事业产生足够的信心，而我们也可以通过这些工作确定您的能力和实力，通过双方的认定，您就可以正式安全地加盟我们的事业。

1)    加盟资格审查标准
A.  对教育事业有足够的兴趣和认识

具有强烈的事业心、责任感和不断进取心，因为我们          从事的是教育行业，所推广的是教育产品，如果您不具有这些最基本的条件，就无法取得成功。

B.        具有独立的法人资格

申请者必须是具有独立法人的公司，或具有一定经济与管理能力的个人（需要注册公司）。

C.        必须熟悉当地的教育情况

最好有一定的教育行业背景，了解熟悉家长和学生的需求。包括这个城市有多少学校、多少学生、多少老师，他们的学习状况和需求，他们都使用什么样的教辅产品等。知己知彼，这样才能更有效的帮助您工作的开展！

D.  愿意接受和配合总部的各项管理制度

E. 加盟方应保证有稳定的团队

应该有完整的人员配备（管理、财务、技术、销售等），并有能够接受持续的教育技术提升的培训基础。

F.  有适宜的市场和开店地址。

2)  加盟者条件：

A. 严格遵守总部制定的管理制度和营销模式。

这是关乎这项事业能否成功和利益体现的关键，比如价格和服务，必须按照总部的要求进行。

B.  爱护3A品牌以及我们的行业和声誉。

C.  积极建立良好的社会关系和形象。

D.   加盟费及首批进货额：根据代理区域级别定量                                                 

特级区域：北京等直辖市，加盟费8万元，首批进货额2万元，年销量不低于8千册。

一级区域：各省的省会城市，加盟费5万元，首批进                   货额2万元，年销量不低于4千册。

二级区域：所有地级及县级市，加盟费3万元，首批进货额2万元，年销量不低于2千册。

加盟费包括：技术转让费10000元（学生、家长行为能力                                                                                                                                        测试资料）、市场保证金10000元、3A讲师培训费8000元/人（含食宿费）、加盟资格年审费、牌匾及证书制作费、区域附加费。

对于各级加盟商我们都将按照5折提供产品；如果邀请专家开展讲座则需要付专家讲座费为1000元/次，交通住宿等费用由当地机构承担。

E.  合作伙伴和加盟商的区别：

合作伙伴不需要缴纳加盟费，如果希望获得我们的产品则按照定价的六折；如果希望得到3A学生学习品质考察的使用权需交技术转让费10000元；如果邀请专家开展讲座则需要付专家讲座费为3000元/次，交通住宿等费用由当地机构承担；合作伙伴无权参加3A讲师培训也无权聘请3A讲师开办培训班。

总部不介意合作伙伴从其他可能的方式获得3A讲师培训的内容和材料，也不介意使用和参考3A讲师的训练内容，以及开办相关的培训课程。只是未得到总部的认可的讲师或合作伙伴无权以3A的名义开展讲座，如有此种情况，我们将保留以侵犯知识产权的名义通过法律手段追究的权利。

对于可能出现的盗版问题我们是这样考虑的：3A双赢教育指南是光盘带书，一般的盗版者的技术条件是无法同时实现的，也很容易被发现。而且关键的一点是，得到我们的书的用户将会享受、参加总部提供的服务和活动等。尤以《学习完全提高手册》的使用，我们讲会在网上提供在线的技术和使用支持。而盗版用户是无权的，即使买了盗版，最后还会寻求我们的正版的。还有一点要说明的是，正版用户在接受加盟商别的业务是应该享受优惠的，这也是打击盗版的方法之一。说到底，家长寻求教育机构的帮助不只是通过书来实现的，还需要和咨询师做进一步的接触才能更好地解决问题，这点一点都不需要担心。

3)   服务支持

A.  对加盟商训练班的3A讲师进行为期一周的培训与指导，

B.  专家每年免费对各加盟商的工作进行现场指导一次。

C.  总部人员免费为各加盟商上门服务两次。

D. 就技术应用、整体运作方案、后续服务开展等工作随时给予帮助。

E.  总部将通过网站对全国用户和加盟商进行支持。（目前该网站尚处在建设期，中国网通已与我们达成全面合作协议。故还有不便和不完整的地方，敬请谅解。）比如正版用户的使用指导、在线答疑，在线测试与考察（其结果和教育对策还需要当地加盟商来实施）、在线点播，以及我们对进步的学生进行奖励活动，对优秀的个案进行表彰，以及对与我们参与课题实验的单位进行多方面的技术支持。
       补充：还有一点要说明的是，我们讲对有加盟意向的合作伙伴提供完整的业务规划和设计，根据实际情况来设计除3A以外的工作内容和模式。因为我们具备丰富的教育工作经验，譬如家教工作的设计（目前在国内是独一的），以及百日训练营的设计，特殊学生的训练，素质夏令营等，形成全国范围的互动。具体情况另谈。
       总之，我们本着一个基本的原则：就是安全进入3A，理想发展3A。每一步的规划和设计都是建立在充分考虑到合作伙伴的实际情况和国情的。不给合作伙伴有任何风险的可能，而这种可能只有一点，就是我们的理念和专家没有道理。但这一点，大家会从实际工作中深深地理解到。为了全面理想地发展 3A教育事业，我们也对加盟商提出了很严格的年审制度，这也是我们和许多教育机构的很大不同，因为我们视自己的形象和声誉胜过一切。
       

4)    审核制度

A.  对各级加盟商进行年终审核，通过审核后并收取审核费。

   特级区域：10000元/年

   一级区域：5000元/年

   二级区域：3000元/年

B.  如不能通过审核或未完成销售要求，将考虑取消其加盟资格，但不限制伙伴单位对“3A学习品质考察”的技术的使用。

5)            效益分析

l       专场讲座门票收入：由合作方根据当地实际情况独立操作。

l  专家巡讲：按《家长与学生双赢指南》产品计算，该书定价为128元。每场讲座参加人数为1000人，按20%的购买率计算。（这是我们的专家单场报告的最低购买率）

    销售额为：128×（1000×20%）=25600（元）

    合作伙伴所得毛收益为：25600×40%=10240（元）

    加盟商所得毛收益为：25600×50%=12800（元）   
    最终收益请根据您的合作级别和费用来确定。

l 产品经销：合作伙伴按六折进货计算，则有40%的利润回报。加盟商则按五折计算。

l   考察咨询：对学生进行学习品质测试，根据测试结果为家长和学生提供学习指导和教育参考。测试费100元/人次。咨询费用另计。

l   学习培训（仅限于加盟商）：

“学习成绩提高训练”每期训练班为期一个月，家长2次4课时，学生4次12课时。学费：1000元/人。以每班招收学生30人计算，除去讲师费用5000元和教学杂费1000元，收益为：1000×30-6000=24000（元）。这样的培训班每位讲师每年可举办至少6期。
备注：1、该项目收费以特级区域标准制定，其他地区酌情

调整。
         2、标准经济效益应该根据您估计的可能计算。

如有未尽之处，可通过电话、E-mail等方式同我们取得联系。

网址：www.e100.com.cn