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一、市场潜力分析：
据世界权威专家分析，婴幼用品市场是目前乃至今后几年发展潜力最大、收益比较丰厚的产业之一。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼用品产业是 21 世纪的朝阳产业。 婴幼用品市场到底有多大？据第五次全国人口普查发布的统计公告表明：中国大陆 0 ～ 6 岁的婴幼儿约 6900 万，其中城市 0 ～ 6 岁的婴幼儿数量超过 1000 万。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元之多。再加上我国广大农村城镇地区的婴幼儿消费，中国大陆的婴幼用品市场每年将超过 1000 亿元的规模。寻找到了财富之源，您又如何将她挖掘出来呢 ……
二、市场现状分析：
1. 实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴幼用品市场尚未成熟的过渡时期，除少数大型商场、高档专卖店有单一产品系列的婴幼用品外，几乎没有具有全国知名品牌效应，产品线覆盖面广的专卖经营店。许多地方习惯将孕婴幼用品随同百货用品销售， 而没有照顾到顾客的特殊性。这样做一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够 。 美因宝加盟连锁的到来，不但提供了统一服务质量，门类齐全的全国知名婴幼用品，更为选购这些用品的家长顾客提供了交流的平台，为孩子们提供了参与选择，自由玩耍的空间。
2. 购物地理环境局限性大
孕婴幼用品的消费主体（礼品除外）为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层是特定消费群体。活动不便，对安全性要求特别强，成为这两类特殊阶层消费的共性，故而交通便利，接近社区服务，具有优雅的购物环境的连锁经营店成为消费者的急需。而现今市场上孕婴幼用品多集中在大型超市、购物中心，不便于准妈妈和新妈妈购买 ，以至消费者在出于安全及品质的双重需求下，对出现在家门口、 类似社区服务站的专营性品牌店尤为渴望。
3. 缺乏综合组织性，产品相对单一
孕婴幼用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业），且市场较分散， 整个行业缺乏专业的系统规范，所以品牌系列的营造成为业内发展的方向，现在品牌店仅限于日用品、服饰两类。而起居用品、孕妇用品、婴幼手工艺品等特殊用品的品牌店几乎为零。
4. 销售方式单一
品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，由于孕婴幼行业本身的特点， 需要人性化的贴近式的服务 ，再由于传统的营销方式经过层层批发，终端反馈严重滞后，商家不能及时了解顾客个性化多样化的需求要求，从而拉远了顾客与商家的距离。亲情式营销，人性化服务，及时的反馈成为市场发展的重点。
5. 品牌店价格体系不近如人意
国内品牌市场价格方面的偏高让普通消费者望而却步，无形当中拒人以千里之外，而消费者能够接受的价格下，又得不到高品质的品牌服务，市场呼唤切合中国市场的专业品牌店出现。
三、市场前景展望
1. 孕婴幼起步，前景广阔
目前，孕婴幼用品市场属启蒙阶段，而市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的高档品牌经营渠道，将是现代市场经济的迫切呼唤，所以发展孕婴幼用品事业前景广阔，属“阳光产业”。
2. 供不应求，潜力巨大
整体市场处于供不应求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。 3. 特许加盟，前景无限
70 年代以来，特许经营范围几乎涉及了各个行业尤其是服务业。 特许经营的范围已涵盖59大类， 5 万多品种，特许经营国际化趋势不断加强。本公司本着平等、合作、互惠、互利的原则，在诚信的基础上发展“美因宝”婴幼用品特许经营。
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1 、申请（电话或者网上申请）；
2 、加盟者收到申请回复的同时，也会收到“美因宝招商手册”、“美因宝产品宣传资料（附光盘）”、 “ 美因宝特许经营合同 ” ；
3 、招商部建议在美因宝公司总部所在地签约，以便于加盟商考察了解，但签约具体地点方式由双方协商以方便为原则；
4 、如果加盟者不能亲自来总部签约，可将特许经营合同打印签字盖章后用快件寄到公司；
5 、加盟者到公司缴纳加盟费和保证金或汇至公司指定帐号；
6 、美因宝公司总部确认收到加盟费和保证金或汇款传真凭证；
7 、总部将店铺装修方案、标志、店内布置三维图、美因宝铭牌、店铺管理等资料寄给加盟商；
8 、加盟者收到资料后着手店面装修并与总部确定首批进货清单，并汇首批进货款；
9 、总部收到首批进货款后发货；
10 、指导加盟店准备开业。 |
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一、加盟条件：
1 、加盟者必须是年满 18 周岁具有完全民事行为能力的公民，法人和其他合法的组织，热爱婴幼儿事业，富有爱心与责任心。
2、 能理解美因宝品牌经营理念，接受美因宝品牌经营管理。
3 、经营店面所在地必须地处县级以上城市或经济较发达之城镇。 有 30 平方以上的门面房。
4 、同意采取款到发货方式。
5 、能够严格遵守连锁店经营章程和职业道德。
6 、交纳相应的加盟费、品牌使用费和履约保证金。
7 、备有启动资金人民币3.5万左右，用于支付首批货款、保证金和日常经营开支等费用。
二、投资预测： 单位：万元人民币
店铺面积
（㎡） |
开业前投资、经营费用、年利润预测 |
装
修
费 |
货
架
制
作
费 |
首
批
进
货 |
硬
件
购
置
费
用 |
合
计
首
期
投
资 |
加
盟
费 |
年
进
货
成
本 |
月
均
销
售
额 |
年
总
销
售
额 |
年
毛
利
润 |
年
毛
利
润
率 |
| 30-50 ㎡ |
0.8 |
0.4 |
2.0 |
0.6 |
3.8 |
0.6 |
10.1 |
2.0 |
24 |
9.5 |
66% |
| 51-80 ㎡ |
1.5 |
0.8 |
4.0 |
1.0 |
7.3 |
0.8 |
20.1 |
4.0 |
48 |
19.8 |
70% |
| 81-100 ㎡ |
2.5 |
1.2 |
6.0 |
1.5 |
11.2 |
0.8 |
32.8 |
6.5 |
78 |
33.2 |
74% |
| 101-120 ㎡ |
3.0 |
1.5 |
8.0 |
2.0 |
14.5 |
1.0 |
42.9 |
8.5 |
102 |
43.6 |
75% |
备注：
1 、年毛利润 = 年总销售额 – 合计首期投资 – 加盟费 - 年进货成本 , 年销售额直接影响毛利润率。
2 、合计首期投资 = 装修费 + 货架制作费 + 首批进货 + 硬件购置费用 , 不包括加盟费和保证金。
3 、年毛利润率 = 年毛利润 /( 加盟费 + 合计首期投资 + 年进货成本 )*100%
4 、年进货成本是指加盟商全年从美因宝总部进货的成本综合，不同于所需要的流动资金。相同面积的店面所需的流动资金视销售情况和经营状况的不同而不同。
5 、店辅面积与投资费用预测有关，店铺面积选择应结合当地市场规模，一般以满足当地需求为标准。 6 、上表投资预测是以加盟商严格按特许加盟合同规定的标准开业，很好的运用总部提供的连锁店管理手册、自身资金、经营能力和当地市场容量为条件的。 | 美因宝加盟店义务
1、店铺面积选择要求（实用营业面积）：30平方以上。
2、加盟商从公司所进美因宝产品原则上必须进全，公司其他代理商品可按实际情况采购。
3、首次配货要求：
30-50平方米 20000元以上
51-80平方米 40000元以上
81-100平方米60000元以上
101-120平方米 80000元以上
经营三个月后从公司进货额每个月不得低于5000元。
4、经营好本店工作，履行加盟合同。
5、按公司要求自行进行商品直送，促销品发放登记等工作。
6、不得损害公司形象。
二、 加盟费用：加盟金、保证金的收取
1、
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面积(平方米) |
保证金（元） |
加盟金（元） |
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30-50 |
6000 |
6000 |
|
51-80 |
6000 |
8000 |
| 81-100 |
8000 |
8000 |
| 101-120 |
8000 |
10000 |
保证金在合同期内分三次返还，第一、二、三年分别返还三分之一。
2 、首批货款
首批配货 2 万元起，依店面大小自由选配或由总部建议统配。
3 、产品订购方式：
A 首批订货可由总部建议最畅销的产品；
B 补货由加盟商自主决定；
4 、订货方式：
A 参加公司总部现场订货；
B 网上采样订货；
C 由公司总部发样品采样定货；
D 寄发彩色图片定货；
E 由各连锁店推荐地方畅销产品，由总部生产销售；
5 、价格约定
A 按全国统一零售价销售；
B 全国统一出厂价进货；
C 加盟商进行促销打折，根据当地市场消费水平自行定价（应上报公司总部批准，由总部指导进行）；
三、 中途解约、退出政策
1、退还保证金（在符合退出政策的条件下）
2、撤除美因宝室内外灯箱布、商标等
3、解除合同
四、 退换货制度
1 、 按照《 美因宝婴幼儿用品连锁店特许加盟经营合同 》规定：任何退、换货产品都不得影响第二次正常销售。
2 、乙方在收到甲方提供的产品时必须于收货当天进行数量验收，产品质量验收。如有问题须在三天内以书面形式通知甲方，以便甲方确认。由于运输途中导致损坏的由送货公司负责赔偿。产品由于质量问题一个月内返回发货地，由甲方负责调换。
3、 日用品类、玩具类、床上用品类、卫生用品类、礼品类、音像书籍类、童车童床类、文体用品类等， 乙方如因经营不善或其他原因造成产品滞销，甲方对乙方产品在不影响第二次正常销售的情况下可以 调换 。除季节性和保质期产品以外。
4、 服装、鞋帽类同季产品（换季货品除外）：
1）、因服装鞋帽属于季节性产品、如因质量问题或不适应当地市场销售的情况下，需调换产品请于签收后一个月内返回发货地；
2）、服装型号、尺码齐全，方可调换；
3）、帽类每个品种须进货在二顶以上（含二顶），方可调换；
4）、退换商品必须保持完整的产品包装，无污渍，人为损坏商品不予调换。
5）、任何商品切勿在内包装产品上标价，如需标价请标在外包装袋上，否则一律不予调换；
6）、提醒诸位退换货物时，包装一定要折叠、装箱牢固、安全，否则货物丢失，公司不承担任何责任。
7）、运输方式：铁路、公路、邮局、空运等。
8）、 运费由乙方承担。
五、 运费
运费由加盟商承担。
以上相关加盟政策内容仅供参考，应以公司最新政策为准。
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美因宝加盟总部将为每个加盟商提供近十二大类，近 35000 余种产品，包括准妈妈、 0-14 岁婴幼儿生活、保健教育等多方面的全套产品。
一、产品定位：
1. 品质定位：中高低档（以中档为主）
2. 价格定位：高品质、中低价位
3. 性能定位：以适用性为主，强调健康护理功能。
二、结构定位：
| 婴幼手工艺品 |
婴儿类/幼儿类/儿童类 |
| 童床 |
木床类/铁床类/摇篮 |
| 童车 |
推车/摇摆车/学步车/自行车/汽车座椅 |
| 电动车 |
汽车/摩托车 |
| 桌椅 |
餐椅/学习桌 |
| 哺乳用品 |
奶粉/米粉/营养粉/葡萄糖/奶瓶/奶嘴/辅件 |
| 保健品 |
孕妇类/妈妈类/婴儿类/幼儿类 |
| 衣服鞋帽 |
衣服/鞋子/帽子/肚兜 |
| 玩具礼品 |
电动类/乐器类/益智类/礼盒 |
| 妈妈用品 |
孕妇装/催生包/日用品 |
| 洗护卫生用品 |
尿片/湿巾/小毛巾/护肤类/洗浴类 |
| 图书音像 |
音像类/图书类 | |
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