（一）市场分析：

价格竞争，利润微薄、数败俱伤！

广告轰炸，神乎其神、失尽民心！

服务大战，几近乞求、见者色变！

产品代谢，新奇不断，恶性循环！

信息交替，不择手段，互相攻击！

可惜！消费者的消费“免疫力”越来越强！

可叹！有钱人越来越多，好客户越来越少！

可怜！销售员越来越难找、难留！

可悲！战术手段用尽，却没有从战略高度突围！

1、渠道为王的时代：

a.产品生产供大于求的时代。

   b.产品的销售越来越依赖品牌和渠道。

   c.现代商业核心只有两个盈利手法：一是品牌，二是渠道。

   d.渠道为王：沃尔玛世界第一，远超比尔·盖茨。

2、渠道商机：

a.大卖场：沃尔玛、家乐福一类的天下。大规模、大流道、大连锁，将“价廉物美”价值观彻底实现：谁与争锋？

  b.高档商厦：品牌产品的天下。高级品牌和高档购物环境，专赚高收入者的暴利。大投入、好地段。

    c.超市：华联一类。小而全，方便，物流快。将“生活化”的商业模式连锁规模化。特点是连锁和物流。

    d.便利店：散于各社区的小商店，其特点是“方便”、“便利”、

    e.马兰拉面：依据区域饮食文化，成功推出品牌连锁的企业。特点是文化个性和连锁。

    f. 麦当劳 、肯德基：快餐文化的典范，以干净、方便红遍天下，靠大投资营造出的一种氛围。

    g.罗杰斯：流行音乐与美式家常菜的链接组合，特点是时尚加美食。

3、综上所述

    a.各类渠道的共盈点在“连锁”，共同点：“综合”

    b.几类渠道的业态已很成熟，竞争剧烈。你想参与竞争吗？你准备投入多少钱多长时间和多少人力去与他们竞争？你有几成胜算？

4、还有商机吗？

         商机在哪里？

（二）模式解析

商业模式：

           如果消费者很信任你这个企业品牌，你的技术和服务又是消费者最需要的，而且，你还有大量好产品，那么，现在，只剩下最后一环：也就是：要有一个最佳的盈利的商业模式。它就是聚宝盆。

健康产业的商业模式（聚宝盆）

               ——健康坊家用医疗器械连锁店

（1）为什么要选定健康坊家用医疗器械连锁店作为商业模式：

A. 主题店：

以家用医疗器械理疗为主题,这是最大的卖点, 家用医疗器械理疗是目前最先进、最权威、最全面的全新科学体系。是除医疗系统外，最全面的健康维护系统，是人类未来健康长寿的根本出路。既医院治病救命——科学饮食平衡人体营养——健康坊家用医疗器械连锁店的全面理疗。健康坊作为中国家用医疗器械理疗第一品牌，将它八年来的技术精华全部浓缩在健康坊医疗器械连锁店里，因此本店的主题鲜明、独特、权威。

B.文化店：

健康坊医疗器械连锁店融入中国五千年传统养生法、经络疗法、西方现代医学及健康管理的时尚潮流，特色鲜明。

C.特色店：

最大的特色家用医疗器械连锁，在国内是第一家。在健康坊医疗器械连锁店里，“融合了品牌、技术、服务、产品系列” 为一体，将连锁店真正做到医院之外的首选养身之所，而不是商品店。

(2) 七剑营销模式（七剑出鞘，谁与争锋！）

舍神剑-------加盟连锁（品牌营销）                      日月剑-------体验营销    青干剑-------服务营销                                  天瀑剑-------店面直销                            莫问剑-------教育营销      游龙剑-------会议营销       竞星剑-------技术营销

A.整合就是创新：

体验营销、会议营销、教育营销、服务营销等营销手段已被无数企业的实践所证明。而健康坊医疗器械连锁店在强大的综合支持平台上将上述各种方式进行科学的整合，必将产生出巨大的综合效益。

B.完 美 结 合：

以传统＋时尚＋文化+亲情的形态聚人气，以主题健康引导消费，自然增加附加值！过去除了去医院药店购买“治病”以外，没有一个地方可以买到“健康长寿”。现在有了，到健康坊医疗器械连锁店去。这是马上就会兴起的潮流。

C．功能锁定： 

咨询、服务、体验、交流、购物；便利、安全、健康、时尚、全面。

（3）独有的立足资本

品牌独一无二，突破了信任瓶颈；品牌内涵——健康坊

  1.权    威——第一家同时获得涉水证、医疗器械生产经营许可证的品牌

 2.历史背景——是在医院和保健品市场发展到瓶颈，难以突破时成熟起来的，最符合现在国情、民情的养身品牌

3.文化内涵——中西结合的、5000年中医养身文化和西方现代医学的完美结合。

  4.技    术——中医特色、现代西医结合，世界性的、独一无二的技术体系。

（三）成本预算

（四）盈利分析

1.财富之门：

（1）优质产品的体验造就大量人气，服务过程中选择准顾客，通过教育营销和亲情营销完成销售

（2）优质的售后服务和产品功效造就重复消费，进而挖掘身边的潜在顾客

（3）服务到位的顾客定期举行各类活动和会议，集中销售，渲染氛围

（4）健康教育的全面，造就老顾客保健意识和信任度的提高，扩大知名度，形成消费者闻名而至，全面开花

2.盈利预测