目前国内布包零售店真是如雨后春笋般地越来越多了

差异化经营策略是目前国内布包业竞争中最急需补充的策略

  “为何目前国内单一风格的布包专卖店难以生存”的问题，结论是：“因为众多同风格、同等级、
同品质和同价位的同类产品紧紧地挤在一块非常狭小的领域中展开毫无差异化的恶性竞争”。不但在
产品风格上没有很大差异，就是在经营模式上也无所区别；不但在销售价格上非常接近，就是在促销
方式上也一模一样，甚至连招商渠道都如出一辙。在如此毫无差异化的恶性竞争中，商户们又怎么能
够良好地发展呢？所以，我就说：“如果哪家早走差异化道路，那么，那家就肯定能赢”。可这差异
化的道路又该怎么走呢？现在就让我们来具体地探讨一下如何展开差异化竞争的问题。

    经营理念上的差异是赢得差异化竞争的最关键因素

    要在目前国内布包业中赢得一场竞争，到底是价格重要呢？还是款式更重要呢？其实，它们都很
重要，但它们都不是最关键的决定性因素。如果说价格是最重要的因素，那么，为何价格定位高的约拿
却总是反而比价格定位低的其他布包发展得更好呢？如果说款式是最重要的因素，那么，为何同一款式
到了不同的销售商手里、其销售业绩却总是不一样呢？即使在同一地方，让不同的人按照同一价格来销
售同一产品的话，他们的销售业绩都可能会不一样。这就说明，除了价格、除了款式、除了地点之外，
肯定还存在着一种更关键的决定性因素。这个最最关键的决定性因素，就是经营理念。当反映在具体细
节上时，就是：经营风格、经营方式、服务态度和文化氛围等。由于这中间所涉及的内容实在太多，所
以，我们只能就其中的几个比较典型的情况来进行讨论，希望大家能够从中体会到：“思路决定一切”
的确切含义。

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