纯水机 商机分析——招售后服务商

A：市场空间

  在国外家庭用水是分质用水的，煮饭烧菜喝水用的是纯净水；洗衣服，冲马桶才用自来水！而我们国家都是用自来水！

   家用纯水机在发达地区人均普及率相当的高，美国——95％，香港，台湾则达80％，中东地区则100％。而我国的普及率1％ 不到。我国彩电经过20多年的普及，现总销量4.8亿台左右，年销量4000万台左右，而人均普及率40％左右。家用纯水机在发达地区的人均普及率是我国彩电普及率的2倍还多。所以家用纯水机在我国普及将是必然的趋势！必将进入每个家庭，每个单位！市场空间非常之大，市场容量高达30000亿元！

B：市场需求

   1、购买力

凡是购买得起彩电，冰箱，洗衣机，空调等的家庭都买得起家用纯水机。而家用纯水机每个家庭每天烧菜做饭喝水都用到的，给全家人带来健康。而其他的家电可用可不用，家用纯水机对每个家庭的价值意义更大！

  2、 国家政策支持

我国是全世界水污染最严重的国家之一，国家特别重视环保节能，将环保节能提到战略高度。本产品被桂林环保局授予“高科技绿色环保产品”，桂林电视台曾两次新闻采访报道！这是利国利民利己的事业！

C、是桶装水的替代品

1、经济性

一桶桶装水18.9L，一般价格在8-10元，而家用纯水机制造一桶18.9L的纯净水却只需3-.4毛。一个家庭煮饭烧菜喝水一天一元不到，普通老百姓都消费得起，很划算！

2、安全性

  桶装水的安全性很差，消费者无法全程监督，所有必将有奸商制造假水！据各大媒体报道，北京，广州一年桶装水的销量是3亿桶左右，平均每人每年15桶，竟然有60％—70％是假水！疾病预防控制中心专家提醒：桶装水一般应该在48小时之内用完，否则会有大量的细菌病毒产生！而家用纯水机是现制现饮，绝对新鲜，安全！

3.方便性

家用纯水机随时拧开龙头便可使用，而桶装水要打电话要人送上门，很不方便。

D、产品特点优势

本产品属于整体耐用局部易耗的产品，这样既可以留住顾客又可以通过易耗部分的重复消费给加盟商每年带来固定的利润！

E、人们健康意识的提高

世界卫生组织调查表明人类80％的慢性疾病和饮用水有关。

桶装水的普及说明了人们已经意识到自来水不能当作饮用水。自来水的处理工艺很简单落后，无法去除水中的污染物，还有含有漂白粉和管道的二次污染！即使烧开的水也是无法去除水中的有害物质，只能去除细菌病毒！更加严重的是烧开的水，在高温下漂白粉会产生致癌的副产物！如三氯甲烷，亚硝酸盐等几十种致癌物质！而家用纯水机采用了RO逆渗透技术（也是目前唯一能够把水处理彻底干净的技术），可以把水中的所有有害物质去除，达到娃哈哈纯净水的质量。

通过以上的内容我们可以得出：家用纯水机迟早一定进入每个家庭，是每个家庭的必需品。水是唯一的，每个人必须要用，无法替代的！市场空间很大，是社会发展的必然趋势，所以对经营这个行业的人来说是绝好的商机！

二、专卖店加盟中荷公司的条件和待遇

条件：

1、首次进货2万元（约5.5折供货）+1000元的零配件（包括耗材虑芯，设计方案，特许加盟牌等）

2、 交5000元的售后保证金（可退还），便于管理专卖店做好售后服务（约半年换一次虑芯）！

3、 总共投入3万元不到

 待遇：

1、        零售利润：1000元左右/台

2、        区域保护费：销售价格的4％

3、        安装及售后服务费：30元安装费+50元的售后服务费＝80元一台

4、        耗材费：平均每年每台纯水机带给当地专卖店150元左右的利润

5.   专卖店可以发展别的区域的专卖店，只要是你推荐的专卖店，以后这个专卖店每销售一台机子你可以享受120元的奖金。（08年5月份前推出2个专卖店可以免费海南4天旅游（约2000元左右），推出3个专卖店不仅可以旅游还可以获得1台笔记本电脑（约4000多元））。

注：每个县城，市里每个区招一个专卖店，独家代理，区域保护。

举例：假设某一县城有20万人口，每台2680元，机子寿命是10----15年，做1％的市场即2000台，这是完全可以的，也是很容易做到的。

您的获利（保守计算）：

1、零售利润：1000元/台×2000台＝200万元

2.区域保护费：2680元×4％×2000台＝21万元

3.安装及售后服务费：80元/台×2000台＝16万元

4、耗材费：150元/台年×2000台×10年＝300万元

总和＝200万+21万+16万+300万＝537万元，而您一开始投入不到3万元。

三、         公司对加盟商的政策支持

公司全方位的支持专卖店的市场工作，专卖店（加盟商）主要任务是帮公司做好售后服务工作，同时这也是专卖店的主要利润来源！市场开发销售由专卖店协助公司进行，公司会派上业务员和市场人员到专卖店当地去做销售工作，这样也就减轻了专卖店的销售压力。总之，专卖店的主要任务是做好售后服务，而不是销售！专卖店只是一个展示产品的一个窗口，为顾客提供服务的地方！

咨询电话：0773-3183108  QQ:315309866  蒋经理

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