服务市场分析

随着21世纪中国经济的腾飞发展，清洁行业已成为众多创业投资者青睐的朝阳产业。在这利国、利民、利已的事业中，许多人认为清洁只不过是拿块抹布、笤帚去打扫卫生，而其实它是一门需要专业技术、专业设备、专业用品的专业劳动，并以其所需投入资金少、利润高、发展快等特点，成为创业投资者的新宠。

在欧美等发达国家，由于社会分工的明确化，清洁业已成为第三产业的一个重要支柱。国际知名的清洁用品厂家如：Supreme、Charces、Barnes、Shark．Power等，每年都有数十亿美元的营业额，可见清洁市场的巨大及其利润之丰厚。

当前的清洁市场已悄然广阔，大到机场列车、商场超市、医院楼盘，小到专业卖尝4s店及住宅。其实清洁的作用不仅仅在于保持清洁，它还有许多的其它意义。

清洁的意义就是延长建筑物的使用寿命。一座建筑物从交付使用开始，就是一个由新变旧的过程，清洁就是使这个过程变得尽可能延长。现代化的写字楼、宾馆饭店、娱乐场所、商场等地面都是由大理石或花岗岩石材铺成，石材都会变病，时间长了就会损坏，如不及时应用技朮处理与保养，地面的损坏将以严重，就需翻新，产生的费用也就大了。而且政府机关大楼、大型商场超市、厂矿企业等也逐步放弃自管式保洁方式，随着专业清洁行业的不断规范、技术水平的不断提高，这无疑加快了清洁行业的步伐。 根据可丽娜营运总部对目前中国清洁市场不同消费指数的综合分析，结合连锁服务商的实际营运获利状况，取各地的相对平均值，提供如下分析，仅供各加盟商参考。

1:长期保洁

清洁公司与某楼盘物管签定了该小区公共区域的长期保洁业务，该楼盘住户约2000户，按每戶400元/年服务费收取，其楼盘小区的全年保洁费为80余万，扣除工资约45万，税金5万余元，其它服务成本3万余元，仅此一项给您公司带来的利润约在20-30万元之间。

2:大楼玻璃幕墙清洗

清洁公司承接了100000平方米外墙清洗的中等业务，以每平方米2元计算，其服务费收入为20万元。扣除人工资约50000元专用药剂约8000元、税金15000元（按服务行业税率6%计算）、杂费（含交通、运杂、等）5000元。您公司所得利润约12万元。

3:日常清洁

清洁公司承接了50000平方米的中等楼盘开荒工程，以每平方米2元计算，其服务费收入为10万元。扣除人工资约30000元、专用药剂约2000元、税金6000元（按服务行业税率6%计算）、杂费（含交通、运杂、等）2000元。您公司所得利润约6万元。

4:地毯清洗

清洁公司签定了5000平方米的地毯清洗护理业务，以每平方米6元计算(取高、中、低档地毯服务费的中间值)，其服务费收入约为30000元，扣除成本13000元，其中，清洗剂2000元，工资7200元，各种杂费2000元，税金1800元（按服务行业6%税率计算）。您公司所得的利润约17000元。

5:空调清洗

清洁公司承接了某企业的200台立式或壁挂式空调清洗业务，按平均价每台清洗费80元计算，其服务费收入约16000元，扣除成本约7000元，其中，清洗药剂2000元，人员工资3000元，税金约1000元（按服务行业6%税率计算），杂费约1000元。您公司的利润约9000元。除此项清洗服务外，还可延伸空调的维护、安装、加氟等综合服务。

6:大型宾馆饭店油烟管道清洗维护

清洁公司签定了20家油烟管道包年清洗业务，以每家每年清洗3次，每次收取服务费为2000元( 取20家的平均值 ) ，其服务费收入为12万，扣除成本约50000元，其中，清洗药剂5000元，人员工资30000元，税金约7200元（按服务行业6%税率计算），其它杂费约7800元。您公司的利润约7万元。

7:特色家次庭套餐服务

清洁公司每年为1000户业主提供特色家庭套餐服务，每户/次服务费(按平均值)按350元收取，仅此一项您的公司年服务收入为35万元。扣除综合成本，至少也能在15万元。此项特色服务深受业主叫好，只要服务到家，有了良好的口碑，第二年的客源将会成倍增加

根据上述几个案例分析，清洁服务几乎可以延伸到每个所需之地，服务方式灵活多样，其利润点无处不在。几乎没有风险，是其风险降到接近零的投资领域。

可丽娜事业之初，就确立了长远的战略性发展目标，把树立品牌形象置于首要的战略地位，将树立有口皆碑的商业信誉，提供尽可能完美的专业化服务作为事业发展的基石，利用与世界先进技术同步的科技优势和现代先进营销理念与管理模式，效力于中国专业清洁市场启动和行业规范建立与完善，并全力培育、发展、扶持、完善可丽娜清洁系统连锁服务网络，为每一个可丽娜中国服务商提供切实可行的赢利机会和事业发展空间，同时亦要求每一个可丽娜中国服务商都树立同样的事业理念，与可丽娜营运总部大家庭的所有成员一起，共同演绎清洁行业的精彩创富神话。