二、市场前景分析

1、健康是二十一世纪生活主题

二十一世纪是一个崇尚绿色，注重环保的世纪，一切生活与生产活动都将在环保的前提下进行。随着人们生活水平的提高，健康长寿也越来越被人们关注和接受，有句响亮的广告词：送礼送健康。充分反应了这个时代的心声，而竹炭产品，正是这个时代的健康礼品——纯天然、绿色、环保、健康。据专家预测，竹炭制品 “十一五”期间国内市场每年将有几十个亿的市场需求。

2、中国广大城市是竹炭品消费首选市场

竹炭产品是二十一世纪一种全新的健康环保产品，在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐，日常生活中广泛地使用竹炭产品已成为一种消费时尚。我国幅员辽阔，市场众多，潜力巨大。特别是近几年来城市经济的快速发展，环保问题也越来越突出，每年政府都要投入巨资宣传生态环保，解决环境污染问题。保护环境，保护生态平衡是每一个公民的职责。另一方面，随着居民收入的不断提高和稳定，生活保健又成为人们的时新话题。因此，我们相信，在今后一个时期里，经济发达城市必将率先掀起竹炭消费热。为健康而消费，为新生活而消费，也必定成为中国居民消费新时尚。

3、专卖是品牌形象的窗口

竹炭是一个新兴的行业，在这个新的行业里，不少有经济战略眼光的人已经在摩拳擦掌，准备挖掘第一桶金。我司开发的“竹韵”竹炭系列产品，既然已经走到台前，就必然要继续大踏步往前走，在引领竹炭行业发展的同时，也逐步建立和巩固自己的品牌地位。我们之所以选择加盟专卖，其目的就是要树立品牌形象，抢先占领市场，实践资源共享、优势互补、互惠互利原则。根据规划，今年我司将在全国继续开设加盟专卖店200家。

4、支持加盟商成功的几个要素

开店办公司最忌讳昙花一现，结果赔了夫人又折兵。为此，我们在发展加盟商的时候，特别注重人品与意志力，我们要求加盟商不仅对竹炭要有充分的了解和认识，而且要有长远的目光和强烈的事业心，当然我们也在不断地要求和发展自己，以保障加盟商的利益：

（1）质量第一，包装至上

质量是企业的生命，包装是品牌无声的代言人。我司在做国内市场之前，一直从事原炭与半成品出口，在与外国公司多年的贸易交往中，已经建立了一套完整的质量管理体系，从选料烧制、半成品加工、成品制作到包装入库层层把关，责任到人，无处不体现质量是第一原则。当然，一个好产品，应该要有与之相符的外包装，为此，我们在抓产品质量的同时，又在包装上大下功夫。新的一年，我们将全面升级包装，新包装上市，将更有风格，更具礼品价值。

（2）源源不断的新品补充

首批加盟专卖店的成功，有力地推动了我司新产品的开发进度，在新品开发计划中，我司对原有产品进行了重新定位，对一些俏销产品保证生产稳定，保证供货及时，对部分产品包装重新设计，或组合成礼品盒。另外，根据市场需求，加大新产品开发力度，不断给消费市场增添活力，以保证我司产品在市场上的绝对竞争力。

（3）完善的服务体系

支持品牌成长的又一个重要因素——即服务。我们这样认为，加盟商不是消费者，而是事业的合作伙伴，只是因为分工不同，加盟商成了一线销售员，而我们则是为销售提供各种服务的后勤工作部。从这个概念上说，服务是我们的天职，只有我们做好各种服务，销售业绩才会更好，也才会有双赢的结果。因此，我们在发展加盟商积极开拓市场的同时，又不断加强服务功能的建设，加大产品宣传力度。新的一年开始，公司加盟中心、客服中心、研发中心、配送中心正以全新的姿态迎接新人加盟。

（4）核心竞争力是可持续发展的重要条件

1产品品质优势：我司位于中国竹炭之乡——浙江衢州。我们的产品经国家质量监督检验检疫总局批准，获得“国家原产地标记注册保护”，符合国际质量出口标准。

2产品质量保证：我们公司于去年5月全面通过ISO9001国际质量体系认证，产品质量稳定。

3品牌影响力：中央电视台、澳门卫视、中消协《消费时代》栏目以及《市场信息报》《科技信息报》等多家权威媒体先后来我们公司采访并专题报道。

4生产基地：位于全国第一个中国竹炭之乡，资源丰富，品质优良，现有土地面积1万余平方米，厂房面积2000平方米，发展空间很大，衢州交通发达，物流便利，有航空、航运、铁路运输，4条高速公路横贯衢州境内，长三角地区发货夕发朝至。

5产品功能检测：“竹韵”系列产品均通过国家远红外线、负离子、电磁屏蔽和抗菌检测。

6市场成熟，管理规范：“竹韵”在全国31个省市拥有代理加盟商200多个，网络成熟，管理规范，有众多的加盟商成功经验可供学习交流和借鉴。